Закрытие бизнеса

Когда время закрывать бизнес, и как «выйти из игры» без потерь

Ликвидация бизнеса – это звучит пугающе. Мало кто из предпринимателей, открывая собственное дело, задумывается о том, что может настать момент, когда придется «сворачивать лавочку». А если этот самый момент все-таки настал, лишь немногие готовы признаться даже самим себе, что закрытие бизнеса будет самым разумным шагом. Большинство предпринимателей склонны бороться за выживание своей компании, отказываясь понять, что они фактически пытаются скакать на дохлой лошади. И спохватываются, только когда все пришло к полному краху.

Как закрыть бизнес и какие нужны документы для этого – узнать в наше время не проблема. С законами, которые регламентируют такие вещи, ознакомиться нетрудно. Легко найти юристов и бухгалтеров, которые за умеренную плату подготовят необходимые бумаги в наилучшем виде.

Мы сегодня о другом. О том, как вовремя понять – компанию пора закрывать, чтобы не мучиться дальше самому и не мучить сотрудников и партнеров. О том, как сделать это без потерь. А заодно и об ошибках, которые рискует допустить при этом предприниматель, даже обратившийся за помощью к опытным специалистам.

Бизнес по уму

Эксперты «Жажды» уверены: зачастую скорое закрытие предприятия можно предсказать еще в самом начале, фактически до того, как компания вообще начала работать.

генеральный директор консалтингового центра «ЕЖ»

Как замечает Евгений Жигалов, многие российские предприниматели забывают, что их бизнес должен быть не просто по душе владельцу – необходим высокий спрос на товары или услуги, которые предлагает компания. Причем спрос должен быть именно «здесь и сейчас», а то часто бывает, что бизнесмен в свое время удачно «запустился», на том и успокоился. Рынок меняется, но он не хочет этого замечать. Отсюда и до закрытия недалеко. Особенно, отмечает эксперт, этим страдает малый бизнес.

генеральный директор компании Git in Sky

С Жигаловым согласен и Сергей Житинский. Он тоже считает, что «подловить» тот момент, когда бизнес пора сворачивать, нелегко. Особенно если предприниматель нарисовал для себя некую идеальную картину того, «как все должно быть», и не обращает внимания, что в реальности что-то идет не так.

Чтобы до такого не дошло, эксперты советуют постоянно мониторить конкурентов, тенденции рынка, динамику спроса и предложения. Евгений Жигалов в качестве простых и эффективных инструментов для этого упоминает интернет-сервисы wordstat.yandex.ru и trends.google.com/trends/explore: они позволят оценить рост или спад в той или иной сфере.

«А если рынок идет на спад, нужно срочно менять концепцию, бизнес-модель или предложение по продукту, причем не ждать, а действовать, – уверен Евгений Жигалов. – Если же рынок растет, а продажи у компании падают, необходимо смотреть уже «внутреннюю кухню» и искать причины, почему у конкурента все идет в гору, а у нас близится день закрытия».

В наше время, уверен эксперт, «спасение» бизнеса может принести сегментирование целевой аудитории, сужение деятельности (парикмахерские только для мужчин, салоны красоты только для женщин, ВИП-салоны, спортивное питание и т.д.).

«Многие боятся сузить аудиторию, думая, что потеряют прибыль, но это глубочайшая ошибка, так как охватить свою целевую аудиторию проще, когда прописан подробный аватар клиента. Дешевле и эффективнее реклама продукта, адресованная потенциальному потребителю, а не всему миру», – говорит Жигалов.

Но, как правило, замечает наш эксперт, самостоятельно человеку увидеть проблемы бизнеса очень трудно, тем более признать свои ошибки. Легче во всем обвинить государство, партнеров и весь белый свет. К консультанту тоже не все готовы обратиться: ну как же, это ведь затраты.

«На самом деле это инвестиции, которые оправдывают и окупают вложения в бизнес и позволяют поднять его на другой уровень. Но нет, многие предприниматели предпочитают закрыться с огромным минусом», – замечает Евгений Жигалов.

Однако бывает и так, что ситуация требует самых решительных шагов. Просто потому, что дальше тянуть уже некуда.

…и бизнес по сердцу

Оба эксперта отмечают и такой момент: насколько бы «продуманным» ни был бизнес, но если интерес к нему ушел, сменившись эмоциональным выгоранием, – значит, дело идет к концу. Равнодушие к своему делу вряд ли заставит предпринимателя его развивать, искать новые подходы, расширять возможности предприятия и т.д. В подобных ситуациях бизнес хорошо бы продать, но, опять же, надо «поймать» те обстоятельства, когда это будет выгодно и продавцу, и покупателю.

Что скрывать, очень многих предпринимателей, которым, в общем-то, явно пора закрываться, волнует (а потому и останавливает от решительного шага) и такая мысль: а что скажут люди? Вроде как человек «прокололся», не потянул, хотя вложил в дело кучу денег и сил. Это и заставляет их «бороться до последнего» – по сути, вопреки здравому смыслу.

Наши эксперты абсолютно единодушны в том, что в подобных случаях все эмоции стоит задвинуть подальше, включить голову и вспомнить о том, что окружающим, по большому счету, безразлично, что там у вас открылось или закрылось. А самые близкие люди вас в любом случае поддержат.

Да и в конце концов, не последний день живем – возможно, вскоре после закрытия одного бизнеса получится открыть другой и действовать с учетом прежних ошибок. А может быть, человек после неудачного опыта поймет, что предпринимательство – вообще не для него. Что в определенном смысле тоже неплохо.

На свой страх и риск

Но, допустим, все внутренние сомнения преодолены, реанимационные мероприятия не сработали, и решение принято. В принципе, как уже было сказано, услуги по ликвидации бизнеса сейчас берутся оказывать многие юридические компании. Но все же некоторые вещи должен предусмотреть сам предприниматель, и никто этого не сделает за него.

адвокат, кандидат юридических наук

Артем перечисляет непростые ситуации, которые могут закончиться для «закрывшихся» предпринимателей серьезными последствиями. Не редкость, например, проблемы с банковскими кредитами. Вроде бы оформлены они на компанию, а не на бизнесмена лично. А компания закрылась именно потому, что не смогла рассчитываться по займам. Просто так «забыть» об этом долге банк не даст… А для бывшего владельца это может обернуться уголовной статьей о преднамеренном банкротстве или мошенничестве.

В махинациях могут обвинить и предпринимателя, не доведшего до логического финала отношения с контрагентами. Например, компания получила товар на реализацию, а через какое-то время закрылась.

«Вроде бы как нет тела – нет дела, многие так считают, – замечает Карданец. – На самом деле и в этой ситуации бизнесмену можно вменить в вину мошенничество. Как и в случаях, если компания была переписана на другое лицо. Как бы ни банально это звучало, но в самой трудной ситуации надо оставаться порядочным человеком и следовать закону – тогда проблемы постепенно отступят».

Что касается прав экс-владельцев предприятий, то, как рассказывает эксперт, часто они не учитывают, что ликвидация бизнеса не ставит крест на взыскании долгов с контрагентов.

«Бывает, что человек закрыл компанию, а потом вспомнил, что поставил партнерам товар, а те не рассчитались. Не надо забывать, что срок исковой давности в подобных случаях – три года. И, например, такая практика, как переуступка права требования долга другой компании, будет полезной в данной ситуации», – замечает Карданец.

Перед закрытием компании, напоминает эксперт, не надо забывать о выводе движимого и недвижимого имущества, зарегистрированного на организацию, – учредители имеют на него право и могут переписать на себя. «Отдельный вопрос – оборудование, полученное по лизингу. Оно работало и работает, за него вносили платежи. Не хочется потерять ни деньги, ни технику. И потому здесь единственный выход – переоформление ее на другое лицо», – комментирует Артем Карданец.

Сложности часто возникают и тогда, когда имущество надо разделить между компаньонами, которые вкладывались в бизнес.

Артем Карданец вспоминает такие примеры из своей практики: закрытие бизнеса было связано с разводом супругов-предпринимателей, и слишком сложно было им разделить общее дело. В другом случае бизнес-леди взяла крупный кредит, но не потянула с выплатами, и банк подал иск о банкротстве компании. Вот в таких ситуациях предприниматели, как правило, и обращаются за консультациями, замечает эксперт. А в случаях «полегче» – крайне редко.

«Но недаром мы, когда говорим о бизнесе, обращаемся к формулировке законодателя. А она гласит, что предпринимательство – это деятельность на свой страх и риск, – подчеркивает Артем Карданец. – Это подразумевает в том числе, что человек сам и только сам несет ответственность за свои решения: когда и к какому специалисту обратиться за помощью, взять ли кредит в банке и в каком размере, на каких условиях и в каком объеме вести дела с партнерами».

Как получить максимальную прибыль от закрытия бизнеса?

Закрытие компании — непростой процесс, но все более актуальный в современных непростых экономических условиях. В первую очередь предпринимателю нужно выработать правильное отношение к происходящему: это не горе, а очередной пункт из плана вашей жизни, событие, через которое надо пройти, чтобы двигаться дальше.

Бизнесы рождаются и умирают. Это нормальный процесс. Печально, конечно, если ваша идея не стала успешной, если ваша компания не пошла в рост, и вы (по разным причинам) не смогли обеспечить выживание и развитие. Но не теряйте самообладание и трезвый взгляд на вещи! Будьте конструктивны: возьмите отпуск, отгул, составьте план. Если возможностей спасения нет (или вы их не нашли), выдохните, смиритесь и приступайте. Существует масса алгоритмов и процедур по правильному с юридической точки зрения закрытию бизнеса. Данная статья не об этом, я хочу поговорить о том, что важно не забыть каждому предпринимателю при закрытии компании.

Перспективы и финансы

При завершении бизнеса нужно помнить о двух важных вещах — финансовой стороне вопроса (как закрыть с максимальной выгодой, на чем сэкономить и на чем заработать?) и перспективах. Процедуры закрытия существенно различаются в зависимости от способа оформления вашей деятельности: ИП, ООО и прочее. Посоветуйтесь с юристами и правильно используйте соответствующие процессы.

Так или иначе вариантов всего четыре:

  1. банкротство,
  2. закрытие под ноль,
  3. передача,
  4. продажа.

Даже если ваш бизнес постигла полная финансовая неудача, на момент закрытия у вас остается ряд активов и пассивов, которыми важно правильно распорядиться. О чем речь? О людях, сотрудниках компании, действующих клиентах и клиентской базе, связях, брендах, патентах и прочей интеллектуальной собственности, авторских правах, контрактах, обязательствах, отношениях. Список можно продолжать до бесконечности, при том что я намеренно оставляю за скобками все материальные активы (здания, сооружения, техника, мебель и прочее). С этим все более-менее ясно, и доступных способов реализации этого имущества достаточно. Сконцентрируемся на том, о чем многие забывают.

Все на выход

Если у вас большие долги и вы не в состоянии решить эту проблему, один из вариантов — банкротство. Процедура довольно хорошо проработанная в современных реалиях. Как правило, вы или ваши кредиторы обращаются с соответствующим заявлением в суд, где назначают арбитражного управляющего, который и отвечает за вопросы закрытия и разрешения обязательств. Ваша задача — стараться работать с ним достаточно плотно, но максимум, что вы можете сделать, — координировать и помогать, поскольку все ключевые решения по вашему бизнесу перейдут в руки арбитражного управляющего.

Второй вариант решения проблемы — самостоятельное закрытие компании в попытке минимизировать долги и обязательства, выйдя в ноль. Здесь необходимо сфокусироваться на минимизации возможных расходов, долгов и прочих пассивов. В первую очередь сосредоточиться стоит на закрытии существующих контрактов и на актировании ведущихся работ или оказываемых услуг.

Третий путь — передача своего бизнеса другим игрокам рынка. Возможно, не только вашим партнерам или конкурентам. Тут цель — максимизировать доходы от продажи имеющихся активов. Ищите выгодные предложения, торгуйтесь, не снижайте планку, пока есть время.

И, наконец, последний вариант — продажа бизнеса. Да, в ситуации, когда не все идет как надо, покупатели вряд ли выстроятся в очередь за вашей компанией. Тем не менее проведите независимую оценку и начните переговоры. Самый очевидный путь для всех — предложить собственный бизнес лидерам отрасли. Это не всегда работает. Ведь они, зная вашу ситуацию, наверняка захотят снизить цену предложения ниже оценочной стоимости, и это может показаться вам невыгодным. Я советую искать игроков второго эшелона, у которых, с одной стороны, есть деньги на покупку (или они их могут найти), с другой стороны, для них приобретение вашей компании может стать существенным фактором роста, поможет им приблизиться к лидеру и усилить собственные конкурентные преимущества.

Многие думают, что от банкротства бизнес могут спасти мифические инвесторы, привлечение денег которых позволит выбраться из проблемной зоны. Иногда этот способ может работать, но зачастую это выливается в лишнюю трату времени и усилий, не дающую искомого результата. Разумные и опытные инвесторы не готовы вкладывать в умирающие компании, они обязательно проверят вас, проведут аудиты, наведут справки по различным каналам и задачу инвестирования ради спасения утопающего решат не в вашу пользу. Наивно всерьез рассчитывать на этот способ спасения компании.

Полезный балласт

Давайте теперь подробнее рассмотрим неочевидные активы, о которых я писал выше. Как минимизировать расходы и максимизировать доходы на фазе закрытия?

Первое — люди. Персонал вашей компании в некотором смысле ваш актив. Оставив в стороне процедуры увольнения и сокращения, обратите внимание на возможности их перевода и трудоустройства с максимальной для них выгодой. Помогите им: предложите их будущим работодателям по профилю либо заключите договор о сотрудничестве по поиску и найму с рекрутинговыми компаниями. Возможно, в конечном итоге это окажется для вас экономически оправданным: например, позволит сохранить полезные связи и отношения с коллегами. Как показывает практика, неизвестно, кто кому через пару лет еще будет начальником.

Второе — бренд. Не всегда у предпринимателей есть возможность оформить свой бренд (или бренды) как элемент продажи. Не исключайте варианта, что ваша компания может выручить с продажи этого определенную сумму. Бренд может быть интересен как сам по себе, так и в совокупности с вашими продуктами, услугами, технологиями, процессами и решениями. За оценкой бренда обратитесь к компетентным специалистам.

Третье — интеллектуальная собственность. В продолжение темы с нематериальными активами проанализируйте имеющиеся у вас патенты и авторские права. Дизайнерские решения, изобретения, различные авторские продукты и патенты — важная составляющая ценности вашей компании. Не теряйте их! С формальной точки зрения это может ничего не стоить, но со стороны заинтересованных лиц (партнеры, контрагенты, конкуренты) – это сильный ресурс. Проведите переговоры о передаче исключительных прав с клиентами или другими заинтересованными игроками рынка. Кроме продажи есть вариант переоформить этот вид активов на вас или на связанные с вами организации, чтобы в будущем созданная вашей организацией ценность не пропала впустую. Привлеките юристов: их услуги требуют денег, но порой это стоит того.

Четвертое — контракты. В худшем случае их нужно просто закрыть — полностью или частично. Но бывает возможность передать их для продолжения третьей стороне, и это выгодный вариант, позволяющий минимизировать риски и обязательства, что в ситуации закрытия бизнеса немаловажно.

Пятое — клиентская база и список контактов. Уверен, вы тоже сталкивались с недобросовестным поведением многих компаний, продающих базы налево и направо. Это не только некомфортно для клиентов, неэтично, но и не совсем законно, однако в правильно организованной схеме вы можете выручить за это (без рисков и претензий) хорошие деньги. К тому же наличие хорошей базы существенно увеличивает оценочную стоимость компании, даже если у нее не очень идут дела.

Шестое — ваши отношения с рынком, с клиентами, ваша репутация. Ее сложно монетизировать в явном выражении, но это крайне важный актив, о котором нельзя забывать. Отношения — это то, что останется у вас даже после закрытия компании. И если отношения нельзя продать, их можно сохранить, а позже ими воспользоваться. Пусть этот бизнес не взлетел, но это не значит, что вы уходите с рынка навсегда. Обязательно будут новые инициативы, проекты, компании — либо ваши, либо те, куда вы пойдете работать. Не теряйте связи, сделайте финальный тур по нужным людям и правильным клиентам, партнерам и контрагентам, пообщайтесь с ними, объясните ситуацию правильно, сохраните конструктивные, деловые, позитивные отношения, и позднее это сыграет вам на руку.

Читайте также:  Как вернуть уплаченный таможенный НДС при УСН 6%?

Помните: закрытие бизнеса — это не конец, а очередной этап вашей жизни, вашего движения к новым целям и горизонтам. Отнеситесь к ситуации правильно: рынки приходят и уходят, кризисы приходят и уходят, нужно уметь извлекать из всего этого выгоду, даже если что-то пошло не так. Посмотрите на статистику: второй, следующий, какой угодно новый бизнес — это только вопрос вашего отношения и усилий по движению к собственным целям. Я знаю множество людей, столкнувшихся с закрытиями компаний, но настоящие герои те, кто пережил кризис и смог двигаться дальше.

В качестве P.S.: чего не стоит делать?

  • Увольнять людей принудительно и жестко, нарушая их права и законы.
  • Продавать налево и направо клиентскую базу и список контактов. Это не только неэтично, не только доставляет дискомфорт людям, неожиданно получающим звонки и письма от непонятных компаний со странными предложениями, но и в большой степени незаконно, а также ухудшает ваши перспективы, потому что отношение к продающим базы на рынке не самое лучшее.
  • Бегать и скрываться от долгов и обязательств. Ведите переговоры, старайтесь договориться и найти возможные компромиссы.
  • Считать, что это крах, конец, смерть вашему будущему и вашей репутации. Бывает, пройдет, работайте дальше. У вас есть другие возможности принести ценность людям и прибыль себе.

Денис Запиркин, независимый эксперт и консультант по развитию бизнеса и оптимизации процессов

Бали не будет… 6 признаков того, что вашему бизнесу кранты

Время чтения: 12 минут Нет времени читать? Нет времени?

Каждый, кто решается на открытие бизнеса, должен быть готов к трудностям и провалам. Чтобы после первой же попытки через пару месяцев не вернуться к работе по найму, нужно грамотно все спланировать. И даже в этом случае от краха никто не застрахован. Хорошая новость в том, что даже самая плачевная ситуация не всегда означает конец вашему предпринимательству – всегда можно что-то изменить и все исправить.

Рассмотрим распространенные причины краха бизнеса и пути выхода из кризисных ситуаций.

Статья написана в соавторстве с Ольгой Кочкиной.

Выбранные способы продвижения не работают

Чаще всего о том, как будет продвигаться бизнес, задумываешься заранее. Но в этом же и проблема: если направление не сработало, перепланировать работу на ходу трудно. Причем причиной может быть как изначальная переоценка способа продвижения, так и некачественная работа исполнителя.

Создатель компании «Клиники Германии», которая занимается сопровождением лечения российских пациентов в немецких клиниках, Максим Рыков, начал с создания сайта и онлайн-продвижения своих услуг, но эффективность оказалась низкой. Проанализировав ситуацию, он пришел к мысли, что прежде всего нужно работать над личным брендом и качеством услуг.

А дело все вот в чем: поначалу клиенты привлекались по аналогии с отделами, обслуживающими русскоязычных клиентов в государственных немецких клиниках. А качество услуги у них далеко не всегда соответствует заплаченным деньгам в плане сервиса и компетенции подобранных врачей. Часто проблемой становится языковой барьер, и единственным человеком, с которым клиент может пообщаться во время лечения, оказывается переводчик.

Работа над качеством услуги – прежде всего, глубокое погружение в медицинскую отрасль Германии, расширение круга знакомств со специалистами, поиск инсайдерской информации из клиник и страховых компаний. Кроме того, для сопровождения клиентов были найдены практикующие русскоязычные врачи с действующими европейскими дипломами.

Организация лечения за границей – специфическая отрасль с большим чеком, в которой важную роль играют рекомендации клиентов. Бывает даже так: люди ищут через знакомых, в СМИ и соцсетях тех, кто уже проходил курсы лечения по своему заболеванию, и приходят по их рекомендациям. Когда изменился подход к развитию и продвижению бизнеса, клиенты стали чаще рекомендовать компанию другим и поток входящих заявок вырос.

Если бизнес не идет, не обязательно сразу думать о закрытии. Возможно, есть ошибки в построении бизнес-процессов, продвижении и достаточно их исправить.

Но это не значит, что интернет-маркетинг в медицине не работает и от него нужно отказаться всем. Взять, например, доктора Утина, который стал известен как кардиопоэт в Живом Журнале, принял участие в этнографической экспедиции Артемия Лебедева, а сейчас ведет популярный в рунете медицинский канал в YouTube и руководит клиникой выездной диагностики SMART CheckUp.

Целевая аудитория себя исчерпала

На первый взгляд такая ситуация кажется нереальной – с развитием интернет-маркетинга целевая аудитория практически любого бизнеса выросла до целого мира. Однако есть офлайн-ниши, которые невозможно масштабировать через интернет. Именно поэтому запускать продукт, который нужен клиенту один раз, в маленьких городках на 50 тыс. населения рискованно. Когда каждый из 50 тыс. человек побывает у вас, придется сворачивать бизнес или кардинально менять направление.

Опыт владелицы музея иллюзий и наук показывает, что у подобных проектов аудитория конечна даже в довольно крупных городах вроде Владимира. Срок жизни, конечно, тут больше – предпринимательнице удалось преодолеть кучу трудностей и за 3 года заработать более 3 млн рублей, поэтому проект можно считать успешным. Но итог у него тот же – музей пришлось закрыть. Разница в том, что заработанных денег хватило, чтобы запустить новый бизнес в другой сфере.

Чаще всего предугадать, что целевая аудитория рано или поздно закончится, можно еще на старте. Но многим предпринимателям, особенно начинающим, не хватает дальновидности, чтобы сделать это. Часто здравый смысл заглушает эйфория, которая охватывает человека во время запуска своего первого бизнеса. Так или иначе, если это произошло – спрос на ранее прибыльный продукт резко упал, – выхода по сути два: менять географию или направление. В первом случае все просто – перевозим бизнес в город побольше, где будет спрос. Однако не всем он подойдет – переезжать сами захотят немногие, а эффективно управлять компанией удаленно довольно сложно.

С направлением и проще, и сложнее одновременно. С одной стороны, никуда не надо ехать, с другой – найти идею, которая заставит клиентов возвращаться, не так-то просто. В любом случае, если раньше бизнес приносил хорошую прибыль, всегда можно последовать примеру владелицы музея из Владимира – начать сначала в другой нише.

Изменилась конъюнктура рынка

Эту историю рассказал один из клиентов, который владеет несколькими детскими игровыми комнатами в одном из региональных центров Сибири. В 2015-2016 годах ниша считалась очень перспективной: конкурентов почти не было, а стартовые инвестиции укладывались в 300-400 тысяч рублей. На новую услугу аудитория из мам с детьми отреагировала хорошо – вложения отбились быстро.

Но уже в 2017 году ситуация начала ухудшаться. Во-первых, в городе игровых комнат стало не 5-6, как раньше, а несколько десятков. Во-вторых, стандартные развлечения вроде аниматоров в образах из популярных мультфильмов и шоу мыльных пузырей утратили элемент новизны и спрос на них стал падать. В-третьих, появился конкурент с тяжелой артиллерией – игрополисы. Это настоящие города для детей, которые открывались в крупных торгово-развлекательных центрах и предлагали аудитории более интересную услугу по меньшей цене.

Часть игровых комнат в 2017–2018 годах закрылась, но некоторые смогли выстоять благодаря постоянному обновлению сценариев мероприятий и индивидуальному подходу. Игрополисы подходят не всем родителям, потому что иногда только на поиск ребенка в игровом зале может уйти 10 минут. Да и внимания к детям – особенно маленьким – со стороны персонала меньше.

Увеличилась роль социальных сетей, которые отвечают за возвращение действующих клиентов. Как показала практика, работа с постоянными клиентами дает больший эффект, чем привлечение новых. Постоянные часто отмечают в игровых комнатах праздники, посещают специальные мероприятия, время от времени приходят просто так.

Если изменился рынок, это только повод измениться самому и стать эффективнее в более сложных условиях. Конкуренты в этот период закрываются, и на выходе можно даже вырасти.

Продукт никому не нужен

Чаще всего такая ситуация происходит, когда предприниматель ошибочно оценил рынок и потребности аудитории на старте или вовсе этого не сделал. Нам кажется, что мы нашли свежую идею, которая завтра принесет миллионы, но на практике идея оказывается пустышкой и приносит только убытки. Вот почему не стоит кидаться быстрее открывать бизнес с принципиально новыми продуктом или бизнес-моделью. Лучше подумать, почему этого не сделал никто до вас? Тщательно проанализировать рынок и потребности аудитории – действительно ли предложение будет пользоваться спросом? Нужно ли оно кому-нибудь?

Другой сценарий тоже связан с ошибками в оценках на старте. Только тут продукт оказывается ненужным не в целом на рынке, а в конкретном месте конкретной аудитории. Так, если бы предприниматель открыл свой магазин китайского чая в ТЦ в центре Москвы, а не на окраине Оренбурга, шансы, что спрос на дорогие сорта и посуду для чайной церемонии будет, возросли бы. Если бы герой изучил район, прежде чем тратить все деньги на невостребованный товар и ненужные на старте понты, он мог бы скорректировать планы и ассортимент, что тоже повысило бы шансы на успех.

Если продукт не стал популярен у определенной аудитории, можно сменить местоположение офлайн-бизнеса или стратегию продвижения онлайн-компании – нацелить рекламу на другую аудиторию. Кроме того, в офлайне часто бывает достаточно сменить курс или скорректировать ассортимент под потребности целевой аудитории. Если бы у нашего героя к тому моменту, когда он понял, что нужно посетителям торгового центра, остались деньги на оборот, он закупил бы востребованные сорта чая и спас бизнес. Поскольку денег не осталось, предпринимателю пришлось закрыться и начинать с нуля в другом городе и, возможно, – в другой нише.

Утрачено управление компанией

Делегирование хорошо до того момента, как начинает разрушать бизнес изнутри. Наемный руководитель может плохо выполнять обязанности, создавать проблемы в работе с персоналом и клиентами. Вот, например, история владелицы сети частных детских садов, которая на время беременности доверила управление бизнесом напарнице. Та перессорилась с воспитателями, собранными с колоссальным трудом. Некоторые уволились, пошли жалобы от родителей – пришлось возвращаться из декрета и решать проблемы.

Схожая ситуация была у одного из франчайзи крупной сети мебельных магазинов. Наладив работу нескольких торговых точек в Москве и ближайшем Подмосковье, он решил диверсифицировать бизнес: сначала запустил товарку с Китаем, потом купил франшизу боксерского клуба. Первый бизнес не взлетел потому, что в нишу пришли крупные компании с большими инвестициями – поделить с ними рынок не получилось. Второй – потому, что в работе возникли непредвиденные сложности. Но самым плохим оказалось другое: пока владелец запускал новые проекты, из-за недостатка внимания в минус ушла из самых прибыльных мебельных точек, которая все это время обеспечивала его деньгами. Причина все та же – недостаточно профессионально выполнявший свои обязанности наемный директор.

Делегировать обязанности можно и нужно, но контролировать руководителей и решать стратегически важные задачи владелец бизнеса должен самостоятельно. Если в первом примере проблему удалось решить с минимальными репутационными потерями, то во втором магазин пришлось закрыть. К счастью, только один из нескольких – сейчас у героя материала все хорошо.

Все можно исправить. Почти

Хотелось бы закончить в духе мотивационной статьи из бизнес-блога, мол дерзайте, работайте, мечтайте, и все получится, но не будем, потому что в реальности бывает не так. У авторов текста тоже есть опыт запуска бизнеса. Не слишком удачный. И они им тоже поделятся.

В 2017 году мы с другом запустили интернет-магазин автозапчастей – об этом я уже рассказывал, – и сейчас этот проект закрыт. История стара как мир: 1) взялись за сложную нишу, 2) ошиблись с выявлением потребностей целевой аудитории, 3) недооценили период окупаемости и важность финансовой подушки на несколько месяцев вперед, 4) потратили слишком много денег на то, без чего можно было обойтись, и на жизненно необходимое в итоге не хватило.

Но главная причина даже не в этом, все это теоретически можно было бы исправить: затянуть пояса, сжать зубы и продолжить пробивать стену лбом… Но в какой-то момент мы поняли, что перегорели. Бизнес превратился в старую иномарку, которая постоянно ломается и требует вложений, а у тебя мало того нет на нее лишних денег и времени, так еще и удовольствия от езды тоже больше нет.

Бытует мнение, что 90 % бизнесов закрываются в первый год. Мой магазин одежды и аксессуаров для неформалов попал в их число. Зарегистрированное в марте 2012 ИП было закрыто в апреле 2013, при этом сам бизнес уже фактически не работал около 10 месяцев. Моей причиной краха стали просчеты, ошибки и розовые очки на старте. Я ошиблась со всем, с чем только можно: ассортиментом, помещением, продвижением, капиталом. Наверное, самым большим промахом можно считать помещение с арендой в 40 тыс. руб. в месяц в не самом проходимом месте ТЦ, который выбирали по принципу «удобно добираться». Для такого магазина логично было искать точку рядом с местами скопления целевой аудитории – например, популярными концертными площадками. В итоге выручки не хватило даже на оплату второго месяца аренды. Еще какое-то время мы пытались распродать что-то через интернет, но в итоге решили слезть с дохлой лошади и свернуть всю активность.

Чтобы принять окончательное решение, закрывать бизнес или нет, нужно понять, в чем проблема: в голове или в бизнесе. Если в голове – перегорели, заинтересовались другой темой с большими перспективами, – скорее всего, лучше закрываться. Тянуть на привязи вагон нет смысла, лучше в будущем использовать полученный опыт для запуска нового бизнеса.

Если дело в самом бизнесе, но раж еще не угас, надо ломать стену дальше. Иногда полезен взгляд со стороны: интернет-консалтинг от «Текстерры» позволяет найти причины низкого трафика из поиска, контекстной рекламы, социальных сетей, изменить подход к продвижению и получить новых клиентов.

Продать, закрыть или реанимировать – что делать с убыточным бизнесом?

Любой бизнес – это как игра в рулетку. Можно проснуться наутро миллионером, а можно потерять все и прогореть. И никто заранее не скажет, как оно все будет. Разоряются даже крупные компании мирового масштаба, не говоря о малом бизнесе. В статье мы расскажем, что делать, если проект не выстрелил и как выйти из ситуации с минимальными потерями.

Что имеем

Итак, ваш проект не приносит прибыли или, что еще хуже, несет убытки. Так продолжается уже несколько месяцев и перспектив не видно. Опытный предприниматель давно бы понял, что ловить тут нечего и дело пора закрывать. Однако многие новички думают, что нужно еще чуть-чуть подождать, и все наладится само собой. Это главная ошибка.

Само оно, конечно, не наладится и нужно что-то делать. Беда в том, что на это “что-то” обычно нужны деньги, которых уже нет. Кредиты потрачены, финансовая подушка – тоже. Согласно бизнес-плану проект уже должен приносить прибыль, а ее нет. Что предпринять? Ответ один: начать действовать.

Ситуация первая: пробуем реанимировать бизнес

Есть достаточное количество способов повысить продажи без денег – мы уже писали об этом здесь. Расширим тему и приведем несколько примеров:

  • поменяйте персонал. Возможно, менеджеры по продажам работают настолько плохо, что клиенты не хотят у вас покупать. Если большая часть покупателей отваливается именно на этапе общения с менеджером – значит, что-то не так и работники не вывозят;
  • оптимизируйте сайт. Здесь есть масса мелочей, которые прямо влияют на продажи. Неудобное меню, избыток виджетов и всплывающих окон, даже отсутствие адреса и телефона могут оттолкнуть определенный процент клиентов;
  • приведите в порядок бухгалтерию. Если она ведется как попало или вообще не ведется, вы даже не сможете адекватно оценить, куда уходят деньги. Можно закрывать глаза на дисциплину, но с бухгалтерией все должно быть строго – копейка в копейку;
  • пересмотрите налоговый режим. Когда он подобран неверно, на налогах вообще можно разориться. А может, вы фиксируете не все расходы и не отражаете их в декларации? Проверьте, в общем;

  • начните экономить – может получиться как в этой истории. Экономить можно на всем – от услуг поставщиков до покупки туалетной бумаги в офис;
  • поменяйте поставщиков. Фишка в том, что всегда можно найти того, кто продаст дешевле или сделает скидку;
  • проработайте ассортимент. Уберите товары, которые продаются слабо и добавьте популярных с большей наценкой.
Читайте также:  Возможно ли уменьшить аванс по УСН на сумму 1% с превышения 300 тыс. за 2020 г. в 2020 году?

Эти простые ходы могут спасти бизнес или хотя бы приостановить убытки. А вы получите запас времени на подумать. Кроме того, произойдет определенная встряска – перезагрузка так сказать. Даже небольшие успехи в условиях убыточного бизнеса придают сил и энтузиазма. По ходу дела в голову могут прийти новые идеи, которые, в итоге, станут спасительными.

Что не нужно делать:

  • брать очередные кредиты. Оформляя заем в банке, нужно точно знать, чем его отдавать. Рассчитывать на прибыль, особенно в нашем случае, не стоит;
  • продавать личное имущество. Риск, конечно, дело благородное, но не в этой ситуации;
  • пускать ситуацию на самотек. Всегда кажется, что “еще немного” и дело пойдет. Не пойдет, можете не сомневаться;
  • демпинговать. Снижать цены в кризисной ситуации – верный способ угробить дело. Вы думаете, что сейчас клиенты пойдут сплошным потоком и получится выехать на объемах продаж, а на самом деле через неделю останетесь без оборотных средств. Ну или через месяц, но все равно останетесь. Демпинг хорош тогда, когда есть деньги и вы хотите уронить рынок;

  • брать в долг. Ситуация та же, что и с кредитом в банке. Любой долг, рано или поздно, придется отдавать, а отдавать, возможно, будет нечем. Единственная ситуация, когда можно занять – это помощь родственников в формате “отдашь когда сможешь”. Но и тут злоупотреблять и занимать миллионы не стоит.

В общем, если бизнес не приносит прибыли – обязательно испробуйте вышеперечисленные варианты и как можно скорее. Главное правило такое: не привлекать дополнительных средств если не уверены, что вложения оправдаются. Ну а если не помогло – переходим к следующему варианту.

Ситуация вторая – закрываем бизнес

Не нужно воспринимать ликвидацию проекта как какую-то катастрофу. Бизнесы открываются и закрываются – это совершенно нормально. В любом случае, вы получили бесценный опыт и теперь не допустите прошлых ошибок в следующем проекте. А он будет, даже не сомневайтесь.

Способы ликвидации зависят от организационно-правовой формы – у ИП и юрлица он будет различаться. Дело в том, что ООО можно держать про запас – это ни к чему не обязывает. Сдавайте нулевые декларации в налоговую каждый год – и платить государству ничего не придется. Зато когда захотите вернуться в строй у вас уже будет готовая компания.

Индивидуальные предприниматели платят взносы “на себя” вне зависимости от того, есть у них прибыль или нет. Поэтому оставлять ИП “на всякий случай” невыгодно. Примерно 30 тысяч в год будете отдавать государству. Если вы бросили все, сожгли мосты и устроились на “нормальную работу”, например в офис – закрывайте ИП. Если что, потом откроете новое – это не сложно и не долго.

Когда бизнес нужно закрывать?

Решение о закрытии – очень непростой шаг, особенно если речь идет о первом в жизни бизнесе. Это как впервые уволиться с работы – сначала страшно, а когда это уже десятое увольнение – раз плюнуть. Как же понять, что пора завязывать и ничего хорошего уже не будет:

  • испробованы все способы из предыдущего пункта. Если ничего не помогло и нет признаков оздоровления – можно смело закрываться;
  • нет никакой динамики. Рост бизнеса – это главный критерий успешности. Даже если вы растете на 5% в год – это уже хорошо. Рано или поздно выйдете сначала в ноль, а там и прибыль не за горами;
  • пройдена точка невозврата. Мы подробнее расскажем про это чуть ниже, но суть вот в чем: перед открытием бизнеса вы решили для себя, в каком случае будете закрываться. Если этот случай наступил – пора прекращать;
  • вы накопили невозвратных долгов. Кредиты, которые нечем платить, долговые обязательства перед поставщиками, оплата за аренду офиса – если все это приобрело критические масштабы – продолжать дальше смысла нет. Ситуация будет только усугубляться;
  • вам нечем платить государству. Если дела так плохи, что денег не хватает даже на уплату налогов – пора задумываться о закрытии. С государством шутить не стоит;
  • не хватает денег на зарплату работникам. Здесь вообще может дойти до уголовного дела, когда сотрудники пожалуются куда следует;
  • вы потеряли интерес к делу. Руки опустились, ничего реанимировать уже не хочется. Дело, которое так радовало вас в самом начале, теперь приносит только разочарование. Это симптомы профессионального выгорания. Главное не перепутать его с обычной депрессией, которая, в отличие от выгорания, со временем проходит.

Есть два варианта закрытия бизнеса – банкротство и ликвидация. Ликвидация лучше, особенно для индивидуальных предпринимателей. Банкротство ИП – это, по сути, банкротство физлица, то есть вас. Это клеймо на долгое время: вы не сможете 3 года заниматься бизнесом, брать кредиты, к тому же можете лишиться личного имущества. Лучше любыми способами этого избежать.

При банкротстве юридического лица учредители рискуют меньше – они, по крайней мере, не отвечают перед кредиторами личным имуществом. Но это не значит, что при первом же удобном случае нужно банкротиться. Это имеет смысл, если долгов настолько много, что вы ну никак их не выплатите. Если есть возможность закрыть обязательства – выбирайте простую ликвидацию. Нет долгов вообще – оставляйте ООО в реестре и сдавайте нулевые декларации. Закрыть успеете всегда.

Ситуация третья – продаем бизнес

Здесь опять ООО в выигрыше – его можно продать целиком и официально. Прямо вместе с названием, активами и даже работниками. Если директор остается прежним, то даже договора с контрагентами перезаключать не придется. Продажа бизнеса ИП всегда будет полуофициальной. Продать можно только материальные ценности и товарный знак, если он, конечно, зарегистрирован. При покупке ИП-шного проекта новому хозяину придется переделывать все: договора с поставщиками, регистрацию онлайн-кассы, подавать уведомления в контролирующие органы.

Продать бизнес можно через “Авито” и другие порталы бесплатных объявлений. Также разместите объявление о продаже в ваших группах в социальных сетях. Однако, здесь есть одна муха в стакане, которая может помешать всему предприятию. Бизнес то у нас убыточный, и вряд ли найдется много желающих его купить. Поэтому есть несколько условий, когда продажа будет успешной:

  • отсутствие серьезных долгов. Новый владелец покупает не только само дело, но и его доги, если речь идет об ООО. Большая долговая нагрузка – бизнес никто не купит;
  • наличие хоть каких-то перспектив. Например, вам не хватает денег на оборотные средства, а все резервы уже исчерпаны. Были бы средства и все можно было исправить. А вот у нового хозяина деньги есть – вот и пускай попытает счастье;
  • новый владелец – опытный прокачанный предприниматель, который видит, что вы все делаете неправильно. А само дело стоящее и, при должном подходе, может приносить прибыль.

Ни в коем случае не стоит обманывать потенциальных покупателей и говорить, что все тип-топ, просто вы потеряли интерес к делу или переезжаете в другой город. Такие вещи раскусываются на раз – в интернете достаточно сервисов для проверки предпринимателей. Даже простая проверка аналитики онлайн-кассы сразу покажет, что к чему.

А теперь самое главное, или о чем нужно договориться на берегу

В начале предпринимательского пути новоиспеченные бизнесмены всегда преисполнены оптимизма. Они обговаривают, как будут делить полученную прибыль, распределяют обязанности и не думают о плохом. А зря. Помимо приятных вещей всегда нужно обсудить и ситуацию возможного закрытия. Это та самая точка невозврата, о которой мы говорили в начале статьи. Вот подробности:

  • четко, строго и однозначно определите условия закрытия. Например, закрываемся, если прибыли не будет два года. Или если долги составят миллион рублей;
  • если партнеров несколько, назначьте человека, который будет принимать ключевые решения. Даже самые адекватные люди могут иметь диаметрально противоположные взгляды на один и тот же вопрос. Один говорит – все нормально, нужно только немного подождать, а другие уверены, что все пропало. Если партнеров больше двух и их нечетное число – вопрос можно решить голосованием;
  • продумайте пути отступления и оставляйте место для маневра. Не нужно доводить ситуацию до крайности, когда денег нет, а без них ничего изменить уже нельзя. Определите момент, когда нужно будет менять бизнес модель и заложите на это средства в бизнес-плане. Это позволит вовремя поменять стратегию, а самое главное – на это еще будут деньги;
  • не храните все яйца в одной корзине. Не нужно строить бизнес таким образом, чтобы его провал стал личным крахом и вы лишились всего. Заложить машину, квартиру и дачу красиво только в кино, а в реальности можно остаться на обочине жизни;
  • придерживайтесь бизнес-плана. В нем должны быть заложены все варианты, в том числе и банкротство. Если бизнес-план не сработал и крах, все-таки, наступил – нужно немедленно принимать волевое решение о закрытии;

  • отбросьте амбиции. Для многих – это самое сложное. Признаться самому себе и окружающим, что бизнес не удался, очень нелегко. Особенно, когда близкие считают вас успешным предпринимателем и знать не знают о проблемах. Вот и берутся очередные кредиты, появляются новые долги, которые лишь сужают петлю на шее.

Подытожим: главное – предусмотреть возможность провала в самом начале проекта и составить четкий план действий на этот случай. Это совершенно обычный рабочий момент, который застрахует вас от критических ситуаций, когда все плохо, а что делать – непонятно. А мы надеемся, что все советы, которые даны в статье, никогда не пригодятся вам в реальной жизни.

Закрытие бизнеса

Закрыть бизнес за несколько минут не получится — нужно заплатить налоги, рассчитаться с кредиторами и работниками, собрать пакет документов и заплатить пошлину.

Закрываться нужно

Государство считает бизнес действующим, пока он не закрыт официально. Вы или ваша компания числитесь в Едином государственном реестре индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП) или юридических лиц (ЕГРЮЛ), платите налоги или носите нулевые отчеты.

Руслан Авдеев, главный юрист юридической компании «Старт»:

«Прекращение оборотов компании или ИП не означает юридического прекращения деятельности — это особая процедура в несколько этапов. ООО должно продолжать сдавать нулевую отчетность (абз. 2 ч. 1 ст. 80 НК РФ), а ИП — вплоть до закрытия начислять взносы в Пенсионный фонд России (ст. 430 НК РФ). В противном случае вы рискуете образованием задолженности, начислением штрафов, а в случае принудительного закрытия компании налоговым органом — дисквалификацией руководителя и участников общества.»

абз. 2 ч. 1 ст. 80 НК РФ

Оставить ООО без ликвидации — поставить крест на бизнес-карьере. Федеральный закон №129-ФЗ разрешает отказывать в регистрации новых предприятий, если среди участников есть бывшие руководители или владельцы контрольных пакетов брошенных недействующих компаний.

Смотрим на тип лица

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — юридическое лицо. Его владельцы принимают решения коллективно и документируют их. Воля участников ООО на ликвидацию подтверждается таким протоколом.

Часть владельцев может не согласиться с решением остальных о ликвидации. В этом случае процедура задерживается и осложняется на время споров и судебных разбирательств.

Владимир Хомутов, старший партнер консалтинг-центра «ШАГ»:

«Частая ошибка владельцев бизнеса – отсутствие уверенности в принятом решении. Даже когда владелец один, его колебания в вопросе закрытия бизнеса вносят общую сумятицу в работу. Еще сложнее, когда владельцев несколько, и кто-то не согласен с решением большинства. Если часть владельцев уверена, что компанию можно спасти — лучше разделить бизнес и вывести из него собственников с другим мнением.»

Индивидуальный предприниматель (ИП) — физическое лицо. Он единолично принимает решения как собственник и как руководитель бизнеса, для прекращения деятельности достаточно заявлений.

ООО ликвидируется вместе с долгами. Поэтому государство требует, чтобы юридические лица сообщали о своей ликвидации за два месяца, после чего рассчитывались с кредиторами в порядке очередности.

ИП отвечает по долгам даже после закрытия бизнеса — как физическое лицо. Поэтому государство не требует от него отдельной работы с кредиторами, составления промежуточного и ликвидационного балансов.

Зовем комиссаров-ликвидаторов

Собственники ООО принимают решение о ликвидации, назначают ликвидационную комиссию и утверждают ее состав — из сотрудников, владельцев или сторонних специалистов.

Все оформляется протоколом, с этого момента директор отстраняется от должности, а ликвидационная комиссия становится высшим органом управления.

Владимир Хомутов, старший партнер консалтинг-центра «ШАГ»:

«Создание команды ликвидаторов — один из сложнейших вопросов. На этих людей ляжет основной труд сделать так, чтобы компания не «разбежалась» раньше времени. Именно они будут решать кого и когда увольнять. Они должны быть единомышленниками и действовать в интересах собственников. Совсем не факт, что топ-менеджеры действующего бизнеса будут лучшей командой для его ликвидации — вполне подойдут менеджеры «второго эшелона».»

Не позже трех дней после собрания нужно отправить в ФНС уведомление по форме Р15001 с протоколом и решением о создании ликвидационной комиссии. Представитель налоговой службы проверяет документы и в течение пяти дней вносит в единый реестр запись о начале ликвидации ООО. Заявитель получает на руки лист Р50007.

Налоговая принимает решение: проводить или нет выездную проверку. Если закрывается работавший бизнес, проверки не избежать.

Руслан Авдеев, главный юрист юридической компании «Старт»:

«Добровольная ликвидация компании сопряжена с серьезным риском — она предполагает, в соответствии с п. 11 ст. 89 НК РФ, проведение выездной налоговой проверки независимо от времени проведения и предмета предыдущей проверки. Как показывает практика нашей компании, при обороте до 50 млн рублей в год (для Москвы) и правильном ведении бухгалтерского учета пройти проверку без потерь вполне реально. Снизить риски вы можете, назначив профессионального ликвидатора — представителя юридической компании.»

Если компания так и не заработала и носила нулевые балансы — скорее всего, проверки не будет. Обычный срок ревизии — 2–8 месяцев. Пока она не закончится, ликвидировать бизнес не получится.

Индивидуальный предприниматель не готовит протоколов и не передает никому власть над бизнесом. Он уплачивает 160 руб госпошлины и подает заявление на бланке Р26001 — лично, через представителя или электронно при помощи ЭЦП. Заранее заявление подписывать нельзя — это делается в налоговой или у нотариуса.

Выписок из ЕГРИП на промежуточных этапах прекращения деятельности ИП налоговая давать не будет — предполагается, что через 5 дней вся процедура успешно закончится.

Радуем кредиторов

Объявление о ликвидации размещается от имени ООО в «Вестнике государственной регистрации». Обязательно указывается место и срок принятия претензий — не менее двух месяцев.

Ликвидационная комиссия рассылает от своего имени письма всем контрагентам, в которых сообщает о ликвидации. Письма — заказные, нужно собрать квитанции о получении. Подтверждающие документы пригодятся в суде, если кредиторы станут утверждать, что им не сообщили о ликвидации компании.

В течение двух месяцев ликвидационная комиссия разбирается, сверяет или оспаривает долги, заявленные кредиторами. В это же время идет проверка налоговой.

Владимир Хомутов, старший партнер консалтинг-центра «ШАГ»:

«Ошибкой будет отказ от плана ликвидации, действие только «по интуиции» или «по ситуации». Необходимо составить детальный план — какие направления закрываем в первую очередь, какие в последнюю, как сворачиваем отношения с заказчиками, как возвращаем долги подрядчикам и как собираем долги нам. Если владельцы не собираются поставить крест на своей бизнес-карьере, то при закрытии бизнеса важно не сжечь мосты в бизнес-среде. Неконтролируемый процесс гораздо дороже — во всех смыслах.»

От индивидуального предпринимателя государство не требует оповещать кредиторов о прекращении деятельности — они смогут и позже взыскать с него долги как с физического лица.

Прощаемся с близкими

Работодатель обязан за два месяца сообщить работникам о предстоящем увольнении — персонально и под роспись, устанавливает Трудовой кодекс РФ. Двухмесячный срок отсчитывается для каждого сотрудника с даты его подписи на уведомлении или на квитанции о вручении заказного письма.

Если невозможно получить подпись работника ни лично, ни почтой — нужно составить об этом акт с указанием причин и заверить его подписями ликвидационной комиссии.

При увольнении учитываются условия трудовых или коллективных договоров — в них оговариваются дополнительные компенсации или требования. Но согласие профсоюза или работника не требуется.

Читайте также:  Вопрос по единой упрощенной декларации?

старший партнер консалтинг-центра «ШАГ», старший партнер консалтинг-центра «ШАГ»:

«Было бы неплохо, если бы кадровая служба помогла бывшим коллегам составить резюме, порекомендовала агентство по подбору персонала. Сотрудники должны понимать, что идет не паническое бегство, а плановая эвакуация. Когда информация утаивается, появляются сплетни и предположения, начинается неконтролируемая волна увольнений. Люди, стараясь гарантировать себе будущее трудоустройство, уносят все, что плохо лежит – от информации до ценных вещей. «Разбегающиеся» сотрудники вызывают панику среди подрядчиков и клиентов — те начинают требовать выполнения обязательств «сейчас». А должники затаиваются – может, компания «помрет» и платить не придется. В итоге, смерть бизнеса может случиться экстренно и по негативному сценарию, где крайний полюс — личное банкротство.»

Уволиться в связи с ликвидацией предприятия работники вправе и раньше, но с согласия нанимателя. Сотрудники, которые захотели уйти по собственному желанию, увольняются в обычном порядке без дополнительных компенсаций.

Последними нужно уволить сотрудников-членов ликвидационной комиссии. Они работают до окончания ликвидации.

Отключаем кассовый аппарат

Кассовый аппарат больше не нужен — торговля закрывается, наличной выручки не будет. Чтобы снять его с учета, нужно собрать пакет документов, вызвать ревизора для проверки фискальной памяти и подать заявление в налоговую службу.

Для проверки потребуются книги — кассира-операциониста, прихода специалиста техобслуживания, кассы, приходных и расходных ордеров. Ревизор попросит показать техпаспорт аппарата и карточку его регистрации, приходные и расходные ордера, банковские выписки об инкассации денег.

Проверка закончится составлением акта — его нужно отнести в налоговую для завершения процедуры. С собой нужно взять уставные документы, доверенность на представление интересов ООО, выписку из ЕГРЮЛ и справку об отсутствии задолженности перед бюджетом.

В заявлении нужно указать характеристики кассового аппарата — тип, марку, заводской и регистрационный номера, дату выпуска, адрес месторасположения, название торговой точки, причину обращения в налоговый орган (ликвидация). В шапке — фактический адрес предприятия, банковские реквизиты, фамилию и инициалы ответственного лица.

Наказания за отказ снимать кассовый аппарат с учета нет. Но так можно осложнить отношения с ИФНС, что скажется на результатах проверки.

Расписываем наследство

Два месяца ликвидаторы ООО принимают заявления кредиторов, разбираются с налоговой, должниками и имуществом компании. Результат этой работы — баланс, который называется промежуточным.

В промежуточном балансе указываются все активы и претензии кредиторов. Это ключевой документ ликвидации компании. Если средств для расчета с кредиторами хватает — ликвидаторы продолжают работу. Если нет — ликвидация заканчивается, начинается процедура банкротства.

Баланс утверждается протоколом собрания учредителей или решением единственного участника. Еще раз оформляется заявление Р15001, которое нужно заверить у нотариуса и отдать налоговой службе.

Налоговая в течение пяти дней проверяет документы, вносит в единый реестр запись о составлении промежуточного ликвидационного баланса и дает новую выписку.

Раздаем долги

Платить долги компании необходимо в строгой очередности — это требование ст. 64 Гражданского Кодекса РФ. Заплатить кредитору раньше, чем полностью рассчитались с предыдущей очередью — нарушение.

Вне очереди оплачиваются текущие расходы на ликвидацию.

1. Первая очередь — платежи гражданам за причинение вреда жизни или здоровью.

2. Вторая очередь — авторские вознаграждения, выходные пособия и зарплата работников по трудовым договорам.

3. Третья очередь — обязательные платежи в бюджет и во внебюджетные фонды.

4. Четвертая очередь — оставшиеся кредиторы.

В последнюю очередь возмещаются убытки в виде упущенной выгоды, неустойки, штрафы, пени, в том числе — налоговые.

Сложнее расчет с кредиторами, долг перед которыми обеспечен залогом. Они получают деньги из средств от продажи залога, но пропускают перед собой кредиторов первой и второй очереди, которые получили свои права требования раньше договора залога. Если средств от залога не хватило — остаток долга переносится в четвертую очередь.

Если средств на всех кредиторов ООО не хватило — начинается процедура банкротства.

Руслан Авдеев, главный юрист юридической компании «Старт»:

«При закрытии компании наши клиенты часто идеализируют ситуацию. Иногда это приводит к тому, что в процессе ликвидации всплывают негативные факты. Их экстренное устранение обходится клиенту намного дороже, а в некоторых случаях приводит к кардинальной смене выбранной стратегии закрытия бизнеса.»

Важно: отдавать долги до решения о ликвидации ООО можно, но только если денег хватит на всех кредиторов. То же касается и скрытых форм расчета — продажи имущества с зачетом встречных обязательств, предоплат по новым сделкам. Если хотя бы для одного из кредиторов компании не хватит средств, он может оспорить подобные операции через суд как нарушающие его права — такую возможность ему дает Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)», N 127-ФЗ. Срок давности — 6 месяцев.

Составляем завещание

После расчета по долгам составляется ликвидационный баланс. В нем указывается все имущество, которое осталось у компании, — его собственники будут делить между собой.

Ликвидационный баланс утверждается собственниками на общем собрании. Там же делится и имущество. Если собственники не могут договориться о цене актива, он выставляется на продажу; вырученные деньги делятся.

Единоличный собственник, как и ИП, ни с кем не договаривается и забирает все, что осталось от бизнеса, себе.

За время ликвидации ООО могли появиться активы, которых не было в промежуточном балансе — например, банк начислил проценты на остаток средств, имущество было продано дороже оценочной стоимости, вернулись безнадежные долги. В результате ликвидационный баланс может быть больше промежуточного.

Налоговая обязательно спросит о причинах роста баланса — стоит заранее подготовить документы для объяснений. Если ИФНС не согласится с доводами, она остановит ликвидацию и начнет проверку возможного нарушения прав кредиторов.

Последняя воля

До ликвидации необходимо сдать последние налоговые декларации — документы подписывают уполномоченные лица ООО, а ликвидация упраздняет все полномочия. Это можно делать и заранее, если ничего в декларации не меняется.

Заявление о прекращении деятельности ООО составляется по форме Р16001 и заверяется у нотариуса. Нужно заплатить 800 рублей госпошлины.

В ИФНС передается заявление, ликвидационный баланс с протоколом и квитанция об оплате госпошлины. Взамен выдается расписка о приеме документов.

Передать документы может руководитель компании, член ликвидационной комиссии или ликвидатор. Можно использовать представителя, но доверенность на него придется заверить нотариально.

Другие способы передачи — курьерская служба, почтовое отправление с уведомлением или сайт налоговой. При электронной подаче документов потребуется цифровая подпись.

Налоговая рассматривает документы пять рабочих дней. Если все оформлено верно, задолженностей нет и госпошлина уплачена, — ИФНС вносит данные о ликвидации в единый реестр.

После внесения данных в реестр нужно получить в налоговой выписку из него с отметкой ИФНС о закрытии компании и отдельный документ — уведомление о снятии с учета юридического лица в налоговом органе.

Задолженность ИП перед бюджетом не дает налоговой права отказать в принятии заявления. Но на практике бывают отказы. Можно либо погасить долги, либо добиваться закрытия бизнеса с помощью жалоб и судебных решений.

Если не хватило

Если индивидуальному предпринимателю не хватило средств для оплаты долгов или налогов, налоговая все равно обязана его закрыть. В этом случае долги переходят на бывшего ИП как на физическое лицо.

Юридическое лицо никому не оставляет свои долги, но учредители могут помочь по ним рассчитаться. Если все же средств не хватает — ликвидация останавливается, начинается процедура банкротства.

Руслан Авдеев, главный юрист юридической компании «Старт»:

«Считается, что обанкротившееся предприятие приносит репутационные риски его владельцу. Но это единственная предусмотренная законом процедура ликвидации компании с долгами. Подача заявления о банкротстве — обязанность должника (п. 1 ст. 9 ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)»), которая должна быть исполнена не позднее чем через месяц с даты возникновения соответствующих обстоятельств. Нам следует обратиться к зарубежному опыту — на Западе многие известные предприниматели неоднократно проходили через банкротство. И напротив — выбор «альтернативных форм» закрытия бросает тень на ваше ответственное отношение к бизнесу, контрагентам и правовым нормам.»

Распространенная альтернатива — реорганизация компании без ликвидации, во время которой часть долгов «теряется». Но такая схема нарушает закон.

Руслан Авдеев, главный юрист юридической компании «Старт»:

«Использование «серых» механизмов ликвидации может повлечь привлечение предыдущего руководителя к субсидиарной (ст. 399 ГК РФ) или уголовной (ст. 173.1 УК РФ) ответственности. Директор компании отвечает за период, когда он занимал свою должность. Смена руководства не влечет за собой освобождение от обязательств и ответственности за неуплаченные налоги и сборы.»

Стираем следы

Государство считает, что на этом этапе бизнеса уже нет. Но остались неисполненные обязательства — закрыть счет в банке, уничтожить печать и сдать в архив документы.

Незакрытый расчетный счет — нарушение договора с банком и рост задолженности за обслуживание. Результат для ООО — директор и владельцы останутся в документах банка как руководители должника, который не рассчитался. А с ИП банк взыщет задолженность через суд.

За печать и документы компании отвечают члены ликвидационной комиссии или ИП как физическое лицо. За нарушение порядка хранения и архивирования документов можно получить штраф до 300 тысяч рублей — по ст.27 Федерального закона от 22.10.2004 N 125-ФЗ «Об архивном деле в Российской Федерации» и ст.13.25 Кодекса об административных правонарушениях РФ. За оставшуюся печать наказания нет, но ее использование после ликвидации бизнеса — подделка документов.

Чтобы закрыть расчетный счет, нужно оформить заявление для банка, показать документы о ликвидации ООО или прекращении деятельности ИП. Сделать это можно и заранее, если счет не нужен.

Уничтожить печать разрешается самостоятельно. Для этого создается комиссию и составляется акт, в котором указываются дата, место и способ уничтожения, персональный состав комиссии. Обязательно нужно указать, что печать восстановить невозможно, и заверить акт подписями членов комиссии. Можно воспользоваться услугами сторонней организации — тогда на руках останется справка об уничтожении.

Осталось собрать все документы и передать на хранение в архив.

Минимальный срок ликвидации ООО — 2,5 месяца

Минимальный срок ликвидации ООО — 2,5 месяца. Максимальный зависит от длительности налоговой проверки, споров с должниками и кредиторами.

Минимальный срок завершения бизнеса для ИП — 5 дней. Увольнение работников добавит до двух месяцев.

Чек-лист

1. Оформляем решение о ликвидации на собрании участников, утверждаем состав ликвидационной комиссии — только ООО.

2. Извещаем работников о предстоящем увольнении — ООО, ИП.

3. Сообщаем кредиторам о ликвидации, размещаем объявление, принимаем претензии — ООО.

4. Снимаем с учета кассовый аппарат — ООО, ИП.

5. Готовим промежуточный баланс, рассчитываемся с кредиторами — ООО.

6. Готовим ликвидационный баланс — ООО.

7. Подаем заявление на ликвидацию в ИФНС — ООО, ИП.

8. Закрываем расчетный счет, уничтожаем печать, передаем документы в архив — ООО, ИП.

Число закрывшихся бизнесов в два раза превысило число открывшихся

По данным аудиторско-консалтинговой сети FinExpertiza (их исследование есть у РБК), в прошлом году в России было открыто более 290 тыс. предприятий, а прекратили свою деятельность свыше 600 тыс. компаний. Число закрывшихся за год предприятий превысило число открывшихся в 2,14 раза. И только в пяти регионах количество новых предприятий превысило число закрывшихся.

  • Больше всего предприятий открылось в Республике Крым — свыше 1700, однако число закрывшихся здесь тоже велико — свыше 1600. На благоприятную статистику могла повлиять федеральная целевая программа по развитию полуострова до 2022 года, которая в том числе предполагает создание индустриальных парков, функционирование свободной экономической зоны. Общий бюджет ФЦП составляет почти 900 млрд руб. до 2022 года.
  • Самый большой прирост числа компаний зарегистрирован в Ингушетии: там открылось 615 предприятий, а закрылось 384. На втором месте по приросту компаний — Чечня, где открылось 657 предприятий, а закрылось 594.
  • Тренд по превышению количества закрытых компаний в целом по России над числом открытых начался еще в 2016 году и продолжился в 2017–2018 годах. FinExpertiza в исследовании ссылается на данные Росстата.

Недостатки делового климата

В 80 регионах количество закрывшихся предприятий превысило число новых, следует из данных FinExpertiza. Лидером антирейтинга по количеству закрывшихся юрлиц стала Калининградская область: здесь ликвидировали почти 7 тыс. предприятий за год, а открылось всего 1,5 тыс. И это несмотря на действующую в регионе особую экономическую зону, которая освобождает резидентов от уплаты налога на имущество и налога на прибыль в течение первых шести лет; нулевые ввозные пошлины и отсутствие НДС для тех товаров, которые будут потреблены на территории региона.

В Дагестане открылось всего 990 предприятий, а прекратили свою деятельность более 5 тыс. компаний. По данным компании «СКБ Контур», Дагестан демонстрирует неблагоприятную картину и с точки зрения среднего периода «жизни» предприятий. «В нашем рейтинге учитываются два показателя — средний возраст организаций и количество закрывшихся организаций на 100 открывшихся. По первому показателю Дагестан — в десятке антилидеров, уступает лишь другим республикам Северного Кавказа (средний возраст закрытия — 4,4 года). По второму показателю он расположен ближе к середине (80 закрытых на 100 открытых). Это соотношение, кстати, говорит о том, что в Дагестане закрываются в основном молодые предприятия, в то время как возрастные организации плотно держатся за рынок», — сказал РБК ведущий аналитик «СКБ Контур» Владимир Савельев.

Тренд на чистую закрываемость бизнеса объясняется комплексом причин — «отсутствием улучшения делового климата на фоне снижения покупательской способности населения и проблем с налоговым администрированием и налогами в целом», утверждает первый вице-президент «Опоры России» Владислав Корочкин. Налоговая нагрузка растет, и в России не так много секторов экономики, где рентабельность выше ключевой ставки. «Рентабельность предприятий снижается до критического уровня», — говорит Корочкин.

«Главные сложности, с которыми сталкиваются компании, — это высокая кредитная ставка, ограничивающая доступ к финансовым ресурсам, отсутствие необходимых навыков ведения бизнеса, кадровый дефицит, а также затрудненный доступ к рынкам сбыта и зачастую отсутствие информации о тех мерах поддержки, которые предлагает тот или иной регион», — считает председатель совета директоров FinExpertiza Елена Трубникова.

Данные исследования FinExpertiza не позволяют сказать о качественном составе закрывшихся предприятий. По данным исследования «СКБ Контур», которое цитировал «Коммерсантъ», чаще всего закрываются предприятия в сферах логистики, туризма, бытовых услуг, общепита и ИТ; в среднем они «доживают» только до пяти лет, а основная причина ликвидации — высокая конкуренция. А «долгожителями» в бизнесе являются компании в сферах с небольшой конкуренцией, например предприятия оборонно-промышленного комплекса и бюджетные организации.

Закрываются из-за убытков

Москва занимает 14-е место в списке FinExpertiza по самой высокой отрицательной динамике «рождаемости» предприятий: за прошлый год здесь открылось более 88 тыс. предприятий, а закрылось в 2,7 раза больше — свыше 234 тыс. предприятий.

Но бизнес-омбудсмен Москвы Татьяна Минеева считает, что статистика не совсем применительна к бизнесу — в ней отражен в том числе процесс оптимизации в сфере муниципального управления, когда небольшие предприятия ликвидируются, а контроль над объектами получают более крупные юрлица. Кроме того, в статистику закрытых предприятий могли попасть «фирмы-однодневки», которые изначально создаются на короткий период действия. По данным Единого реестра субъектов малого и среднего предпринимательства ФНС, на май 2019 года в Москве действовало 554,3 тыс. малых и средних компаний (на 3% больше, чем в начале года), или почти 20% от общего количества в стране.

«Порядка 60–70 тыс. компаний малого и среднего бизнеса прекратили свою работу в Москве за прошлый год. Открылось примерно столько же. То есть на место разорившихся компаний в Москве идет приток новых», — говорит Минеева. По ее словам, не во всех регионах это так: какая-то часть из выбывших — это фирмы-однодневки, какая-то — сетевые структуры, которые ФНС заставила прекратить дробить бизнес, поясняет она.

Что касается закрывающихся бизнесов в Москве, 75% компаний и ИП, которые закрылись в 2018 году, сделали это по причине убыточности бизнеса, ссылается Минеева на данные Глобального мониторинга предпринимательства (GEM). «Тут сказываются высокие налоги, включая квазиналоги, высокая цена денег и падение спроса. Если бы компаний закрывалось меньше, то темпы экономического роста в России, в том числе и в Москве, были бы выше», — резюмирует она.

Ссылка на основную публикацию