Перепродажа окон ПВХ с монтажом?

Торговля пластиковыми окнами. Как открыть свой магазин.

Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.

В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.

Формат бизнеса и подбор помещения

Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.

Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.

Оборудование

Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.

На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители. Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться. При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.

Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.

В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.

В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.

Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.

Поиск поставщиков

В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже. Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой. Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.

Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.

Дополнительные услуги

В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:

  • Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
  • Тонировка окон и нанесение различных пленок.
  • Доставка окон на объект.

На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.

Реклама

Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.

Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.

Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.

Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.

Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.

Сколько нужно денег для старта?

На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Покупка оборудования – $1000 — $1500
  • Реклама — $350 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.

Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.

Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.

Есть мысли на этот счет? Ждем ваших комментариев.

Можно ли устанавливать пластиковые окна б/у?

Как компания, занимающаяся производством и установкой высококачественных пластиковых окон, мы могли бы сказать вам, что бывшие в употреблении окна ПВХ ставить ни в коем случае нельзя. И хотя это, по большей части, правда, существуют некоторые оговорки, которые не позволяют закончить статью со столь животрепещущим вопросом в заглавии на первом же абзаце. В конце концов, рынок подержанных пластиковых окон в нашей стране достаточно обширный, а раз окна б/у продаются, значит это кому-нибудь нужно. Конкретные случаи, когда бывшие в употреблении окна ПВХ действительно могут пригодиться вам в хозяйстве, будут описаны в заключительной части нашей статьи. А пока что предлагаем вам пробежаться по основным проблемам, которые могут возникнуть с подержанными оконными конструкциями, приобретенными на стороне.

Вы наверняка слышали о том, что перед заказом пластиковых окон на объект заказчика приезжает специалист в области замеров или, в простонародье, «замерщик». Его задачей является определение максимально точных размеров будущего окна ПВХ, с учетом огромного количества параметров, таких как размеры и кривизна оконного проема, тип и состояние стен, год постройки и этажность здания и т.д. Каждое пластиковое окно абсолютно индивидуально, и именно поэтому их не выпускают в массовом порядке. От точности замерного процесса будет зависеть эффективность оконного блока в плане его теплоизоляции, звукоизоляции, герметичности, долговечности и т.д. Какова вероятность того, что купленное с рук пластиковое окно идеально впишется в ваш оконный проем? Даже при приблизительном совпадении габаритных размеров и пропорций разница всего в несколько миллиметров может оказаться критичной. Возможно, придется дополнительно разбивать стену или, наоборот, увеличивать толщину монтажного шва за счет перерасхода монтажной пены.

Уверены ли вы в том, что предлагаемое вам пластиковое окно б/у обладает надлежащим качеством, способным удовлетворить все ваши требования и запросы без исключения? Вряд ли. Как показывает статистика, подавляющее большинство продающихся на вторичном рынке окон ПВХ относится к двум типам. Либо речь идет об окнах «первой волны» (старые модели, не обладающие должным техническим совершенством), либо об оконных конструкциях низкого качества, купленных «по акции» у сомнительных производителей. Отличить пластиковые окна «первой волны» от современных окон ПВХ можно по плохому внешнему виду, пожелтевшему профилю, рыхлой поверхности, проблемам с фурнитурой и уплотнителями и т.д. А вот низкопробные «акционные» окна могут выглядеть вполне приемлемо. Проблемы обнаружатся только после установки, когда покупателя уже и след простыл. Решая эти проблемы, вы потратите гораздо больше денег, чем если бы сразу заказали новое пластиковое окно хорошего качества.

Если пластиковое окно относится к категории «бывшее в употреблении», значит оно уже было где-то установлено, после чего демонтировано. И вот как раз на качество процесса демонтажа нужно обратить самое пристальное внимание. Сомневаемся, что этим занимались профессиональные монтажники, услуги которых могут обойтись в копеечку. А непрофессиональные монтажники вполне могли допустить повреждение оконного блока в процессе демонтажа. При беглом осмотре повреждение можно даже и не заметить. Микротрещины или сколы на скрытых участках не так уж просто найти без увеличительного стекла. Но впоследствии эти мини-повреждения могут превратиться в «макси» проблемы, причем даже в том случае, если с пластиковыми окнами б/у вы будете обращаться предельно бережно.

4. Изоляционные характеристики

Мы уже коснулись этого момента в первом пункте. Поскольку нет объективной возможности идеально встроить подержанное пластиковое окно в существующий оконный проем, придется прибегать к нестандартным методам герметизации оконного блока. Например, сделать широкий монтажный шов, составленный из одной лишь монтажной пены. Ни о какой достойной теплоизоляции или звукоизоляции в этом случае речь вестись не будет. А при отсутствии герметизации самой монтажной пены со временем возникнут проблемы и с герметичностью, сквозняками, защитой от проникновения осадков и прочим.

Понятно, что на само пластиковое окно б/у вы гарантии не получите. Даже если еще не истекли гарантийные сроки на оконный блок, процесс демонтажа пластикового окна автоматически снимает его с гарантии. Если вы нанимаете профессиональную бригаду монтажников для установки подержанного окна ПВХ, они дадут гарантийные обязательства лишь непосредственно на монтажный процесс. Если проблемы возникнут с конструкцией пластикового окна, к ним вы с претензиями уже обратиться не сможете. Да и продавца окон найти получается далеко не всегда.

Когда можно устанавливать пластиковые окна б/у?

Прочитав все написанное выше, вы можете подумать, что окна б/у — это совсем не вариант. Но отдельные случаи их применения все же имеют место быть. Например, подержанные пластиковые окна могут быть использованы при остеклении объектов хозяйственного назначения на загородных участках, таких как сараи, склады и т.д. Но только при условии, что к этим объектам не предъявляются высокие требования изоляции и теплозащиты. Вторым случаем является установка временных оконных конструкций для защиты помещения на время строительства или ремонта. К примеру, вы строите загородный дом и хотите максимально защитить его от осадков и морозов на холодный период, когда в строительстве будет сделан перерыв. В этом случае подержанные пластиковые окна будут вполне достойным вариантом. Главное — не забыть их поменять на новые, когда строительство будет закончено. Сделать это можно на одном из последних этапов. Наконец, третьим вариантом является перестановка ваших же окон с одного места на другое. Вы будете уверены в качестве самих окон и в процессе демонтажа, так что большую часть минусов можно будет списать. И все же проблема несовпадения габаритов оконного блока останется.


Те самые пластиковые окна. Проблемы применения ЕНВД

Наверное, ни одному виду деятельности не уделялось столько внимания в отношении перевода на уплату ЕНВД, сколько уделяется деятельности по производству и установке пластиковых окон. Данный вид деятельности как будто специально предназначен для обучения многострадального бухгалтера тонкостям применения этого специального налогового режима.

С другой стороны, применение ЕНВД в отношении пластиковых окон – благодатная тема для многочисленных разъяснений Минфина России, которые, как известно, вносят желанную определенность, но не всегда в интересах налогоплательщика. По поводу определенности отметим следующее.

Сегодня ситуация с пониманием применения ЕНВД значительно стабильнее, нежели, скажем, в 2005 г., когда практика и взгляды Минфина на многие вопросы только формировались. Сейчас мы можем говорить о неком устоявшемся подходе, который мы и попробуем раскрыть, а также укажем на те моменты, которые налогоплательщик все еще может использовать для облегчения налогового бремени и упрощения учета.

В действительности деятельность по установке пластиковых окон может включать несколько составляющих:

– производство оконных рам стандартной конфигурации, предназначенных для неопределенного круга лиц;

– производство оконных рам по заказам конкретного потребителя;

– перепродажа оконных рам третьих лиц – изготовителей;

– собственно установка оконных рам во вновь строящемся доме либо в порядке замены старых рам. Сочетание указанных видов деятельности и порядок их оформления влияет на налогообложение.

Здесь можно оценивать применение ЕНВД по двум основаниям, предусмотренным ст. 346. 26 НК РФ:

– оказание бытовых услуг населению;

ПРОИЗВОДСТВО ОКОННЫХ РАМ С ПОСЛЕДУЮЩЕЙ ПРОДАЖЕЙ НЕОПРЕДЕЛЕННОМУ КРУГУ ЛИЦ (БЕЗ УСТАНОВКИ)

Данный вид деятельности не подлежит переводу на уплату ЕНВД ни при каких условиях. Отсутствие в данной деятельности такого элемента, как установка окон, однозначно не позволяет говорить об оказании каких-либо услуг, в том числе в смысле главы 26.3 НК РФ.

Читайте также:  Хочу сменить юр.адрес ООО как правильно это сделать в городе СПб?

При этом ключевым моментом такой предпринимательской деятельности является производство окон. Поэтому деятельность нельзя квалифицировать и как розничную торговлю по подп. 7 п. 2 ст. 346.26 НК РФ. Не вдаваясь в историю вопроса, отметим, что с 1 января 2006 г. в определение розничной торговли (ст. 347.27 НК РФ) внесена оговорка, в соответствии с которой продажа продукции собственного производства (изготовления) к розничной торговле не относится. Налогообложение указанного вида деятельности производится в соответствии с общим режимом или УСН.

Заметим также, что подобный бизнес характерен для изготовителей, работающих по договору поставки со строительными фирмами (заказчиками, подрядчиками). То есть основными их потребителями являются юридические лица и интересы потенциальных плательщиков ЕНВД почти не затрагиваются.

ПЕРЕПРОДАЖА ОКОННЫХ РАМ БЕЗ УСТАНОВКИ

В этом варианте можно рассуждать исключительно о возможности применения ЕНВД по виду деятельности “розничная торговля”.

Под розничной торговлей понимается предпринимательская деятельность, связанная с торговлей товарами (в том числе за наличный расчет, а также с использованием платежных карт) на основе договоров розничной купли-продажи, за исключением продукции собственного производства (ст. 346.27 НК РФ).

Соответственно принципиальным для применения ЕНВД по розничной торговле является продажа оконных рам не собственного производства. С такой трактовкой согласен и Минфин (см. письмо от 11.07.2006 N 03-11-04/3/341).

“Если организация осуществляет продажу пластиковых окон населению без установки, то данная предпринимательская деятельность относится к розничной торговле” (см. письмо Минфина России от 11.07.2006 N 03-11-04/3/341).

В отношении ситуации, рассмотренной Минфином, отметим также, что для применения ЕНВД по розничной торговле не является принципиальным, с кем заключаются договоры розничной купли-продажи: с населением или с юридическими лицами. Однако в соответствии со ст. 492 ГК РФ характерным признаком договора розничной купли-продажи является передача товара, предназначенного для личного, домашнего, семейного или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Кроме того, юридические лица крайне редко покупают оконные рамы в розницу, и основная масса покупателей-организаций – это строительные фирмы, осуществляющие крупные заказы оконных рам для строящихся домов.

Следовательно, отношения с ними оформляются, как правило, договором поставки и о ЕНВД говорить не приходится. Поэтому наиболее характерный жизненный пример ЕНВД по розничной торговле пластиковыми окнами – “перепродажа” окон населению без установки.

Здесь же напомним, что согласно ст. 346.29 НК РФ при осуществлении розничной торговли через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 кв.м по каждому объекту организации торговли используется физический показатель базовой доходности “площадь торгового зала в квадратных метрах”.

При осуществлении торговли через объекты нестационарной торговой сети и стационарной торговой сети, не имеющие торгового зала, используется физический показатель базовой доходности “торговое место”.

Пример.

ООО “Акцепт” осуществляет продажу оконных рам и дверных коробок, закупленных у третьих лиц. Для целей продажи ООО “Акцепт” имеет небольшой выставочный зал площадью 100 кв.м, где выставлены образцы. Продажи осуществляются в розницу, покупатель осуществляет выбор непосредственно в торговом зале.

Если принят соответствующий местный закон, деятельность ООО “Акцепт” по продаже оконных рам и дверных коробок переводится на уплату ЕНВД с физическим показателем “площадь торгового зала”.

ПРОИЗВОДСТВО (ИЗГОТОВЛЕНИЕ) ОКОННЫХ РАМ С ПОСЛЕДУЮЩЕЙ УСТАНОВКОЙ

В этом случае можно говорить о применении ЕНВД в отношении всего цикла от изготовления до установки окна с соблюдением ряда условий. Такая деятельность квалифицируется как оказание бытовых услуг населению в соответствии со ст. 346.26 НК РФ.

Сразу оговоримся, что услуга должна оказываться именно населению, т.е. физическим лицам. Та же деятельность в отношении юридических лиц к бытовым услугам не относится.

Определение деятельности по указанию бытовых услуг населению, данное в ст. 346.27 НК РФ, отсылает налогоплательщика к Общероссийскому классификатору услуг населению ОК 002-93 (ОКУН), утвержденному Постановлением Госстандарта России от 28.06.1993 N 163 (далее – Классификатор).

Под кодом 016108 в составе бытовых услуг Классификатор предусматривает услуги по замене и ремонту оконных рам.

Сложности возникают с такой составляющей процесса, как изготовление окна. Минфин в письмах от 15.08.2005 N 03-11-05/33 и от 28.11.2006 N 03-11-04/3/510 недвусмысленно указывает, что изготовление оконных рам – это не бытовая услуга.

Основной аргумент состоит в том, что, обращаясь к Классификатору, мы действительно не находим там указания на изготовление оконной рамы или ее составных частей. Вместе с тем в составе ряда других бытовых услуг изготовление указывается непосредственно. К примеру, код 013400 включает “Ремонт и изготовление металлоизделий”, код 014000 – “Изготовление и ремонт мебели”.

“Изготовление оконных рам к бытовым услугам не относится. В связи с этим предпринимательская деятельность по изготовлению пластиковых окон должна облагаться налогами в рамках общего режима налогообложения или в рамках упрощенной системы налогообложения” (см. письмо Минфина России от 15.08.2005 N 03-11-05/33).

С учетом того, что в Классификаторе изготовление окон не предусмотрено, нельзя не проникнуться ощущением нелогичности такого подхода. Дело в том, что как раз в большинстве случаев изготовление окон составляет неотъемлемую часть процесса оказания услуг по их установке. Такая деятельность наиболее распространена, и на услуги от изготовления (заказа на изготовление) до установки окна спрос наиболее высок.

Совершенно очевидно, что оконная рама, устанавливаемая физическим лицам, – продукт эксклюзивный. И даже если и существуют некие стандартные конфигурации окон, изготовитель просто не в состоянии обеспечивать тот ассортимент, который привлечет столько клиентов, сколько изготовление рамы на заказ. Минфин же весьма искусственно пытается разделить одну органичную услугу на две составляющие. Поэтому логика контролирующего органа не бесспорна.

В пользу объединения изготовления и установки свидетельствуют и нормы Гражданского кодекса РФ о бытовом подряде (глава 37, параграф 2). Если налогоплательщик работает по договору бытового подряда, что является наиболее правильным оформлением таких отношений, изготовление следует рассматривать как выполнение работы из материала подрядчика.

По договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его (п. 1 ст. 702 ГК РФ).

При этом согласно ст. 773 ГК РФ материал подрядчика оплачивается заказчиком при заключении договора полностью или в части. Окончательный расчет производится при получении заказчиком выполненной подрядчиком работы. То есть если стоимость изготовления будет включена в цену договора на оказание услуг, с точки зрения ЕНВД весь цикл должен рассматриваться как единая деятельность по оказанию бытовых услуг.

Налогоплательщика, как правило, интересуют конкретные рекомендации. Поэтому подытожим сказанное следующим образом.

Изготавливая окна с последующей установкой физическим лицам, особенно по индивидуальным замерам заказчика, рекомендуем оформить отношения заключением договора бытового подряда, включив в цену услуги собственно стоимость изготовления.

Договор должен быть составлен таким образом, чтобы предоставлять контролирующим органам как можно меньше поводов для вычленения деятельности по изготовлению из общего процесса услуги по производству и установке пластиковых окон. Следует избегать формулировок, содержащих элементы купли-продажи готового окна. Собственность на окно должна ненавязчиво переходить к заказчику в составе всей услуги, целью которой является не производство окна, а создание некоего результата работ по его установке. Как достигнуть результата услуги, решает исполнитель.

Аналогично следует поступить и с ценой. Хорошо, если можно изначально рассчитать стоимость готового окна и по умолчанию включить эту стоимость в цену услуги, не указывая сумму как составляющую цены договора. При этом отдельно в договоре можно указать стоимость материала, что соответствует фабуле договора бытового подряда, избегая указания стоимости “готового окна без установки”, которая включает и стоимость работ по его изготовлению. Чем меньше “обособленности” у процесса изготовления, тем меньше для налоговых органов поводов предъявить претензии.

Приведем пример, который в случае спора с наибольшей долей вероятности обеспечит налогоплательщика наиболее сильной позицией в суде.

Пример.

ООО “Окна столицы” осуществляет изготовление и продажу пластиковых окон по конкретным замерам заказчика с последующей установкой. С заказчиком оформляется договор подряда, в котором указывается, что заказчик компенсирует стоимость материала для работы в момент подписания договора.

Предметом договора является выполнение ООО “Окна столицы” работ по установке пластиковых окон, выполненных силами и из материала ООО.

Цена договора формируется как стоимость материалов исполнителя и стоимость подрядных работ.

ООО “Окна столицы” применяет и уплачивает ЕНВД в отношении всей деятельности по продаже и установке пластиковых окон как “бытовые услуги, оказываемые населению”. Физический показатель базовой доходности “численность работников”.

УСТАНОВКА ОКОН ПРОИЗВОДСТВА ТРЕТЬИХ ЛИЦ

Наличие такого элемента, как установка, позволяет говорить об услугах.

Если такие услуги оказываются населению – налицо бытовые услугах в соответствии с Классификатором, следовательно, применим ЕНВД по бытовым услугам.

Напомним, что оказание такой услуги юридическому лицу не предполагает возможности применения ЕНВД по бытовым услугам исходя из определения бытовых услуг для целей главы 26.3 НК РФ (ст. 346.27 НК РФ). Налогообложение в последнем случае должно производиться в соответствии с общим режимом или УСН.

В толковании бытовых услуг, предлагаемых Классификатором, Минфин России усмотрел еще один повод для отказа в применении ЕНВД (письмо от 12.07.2006 N 03-11-04/3/344). Классификатор относит к “бытовым” только услуги по ремонту и замене оконных рам. Минфин делает вывод, что на ЕНВД переводятся только те услуги по установке окон, когда установка производится взамен существовавших окон. То есть деятельность по установке окон на строящихся физическими лицами домах переводу на ЕНВД не подлежит!

Кроме того, из предусмотренного Классификатором “ремонта” оконных рам Минфин исключает гарантийный ремонт поставленных ранее изделий, так как последний прямо в Классификаторе не поименован.

Если наличие гарантийного ремонта еще можно отследить по документам, то установить (опровергнуть) то обстоятельство, что до установки новых окон в доме, даже во вновь строящемся, у физического лица не были вставлены другие оконные рамы, практически невозможно.

Поэтому данное разъяснение, на взгляд автора, практического применения иметь не будет. Смысл его, тем не менее, не становится от этого понятнее. Однако добросовестный налогоплательщик должен, видимо, вести раздельный учет деятельности по оказанию услуг:

1) услуги по установке окон во вновь строящихся домах граждан;

2) услуги по установке окон в домах, в которых оконные рамы подлежат замене, например вследствие износа.

По первому виду деятельности будет применяться ЕНВД. Второй вид деятельности, по мнению Минфина, вообще нельзя характеризовать как оказание услуг населению в смысле главы 26.3 НК РФ, и его налогообложение должно производиться в соответствии с общим режимом или УСН.

Как отчитывать ИП на УСН по деятельности по продаже и установке пластиковых окон?

Добрый день! Я ИП на УСН 15% без сотрудников и без кассы. Продаю купленные на заводе ПВХ окна, иногда продаю их отдельно, иногда с установкой под ключ, так же продаю отдельно аксессуары (например, подоконники).

Помогите, пожалуйста, меня очень волнуют следующие вопросы:

1. Какие документы необходимо оформлять клиенту (физ.лицу/юр.лицу (ООО, ИП)) при продаже пластиковых окон отдельно и с установкой? При оплате заказчиком по безналичному расчёту и по наличному расчету. На данный момент, при заказе по наличному расчету, выдаем БСО (независимо от того, что продаем с установкой или без, указываем в БСО вид услуги). А при безналичном расчете, ничего не выдаем.

2. Как должен называться договор и какие ключевые моменты должны быть в нем прописаны, чтобы попадать под выбранную систему налогообложения? В случае, при продаже окон/аксессуаров отдельно и при продаже их вместе с установкой.

3. Обязана ли я вообще оформлять с Заказчиком (будь то физ.лицо или юр.лицо (ООО, ИП)) договор при продаже и установке окон/аксессуаров?

4. Основным видом деятельности является продажа через интернет, но появилась необходимость снять офис, чтобы работать там и принимать звонки. Правомерно ли будет списывать расходы на аренду и какие документы для этого потребуются?

5. Обязательно ли уплачивать авансовые платежи по УСН/взносы в ПФР или можно заплатить их до полагающего итогового срока в полном размере?

6. Продала окна с установкой в ООО (на что были сделаны два разных договора: один на сами окна, второй на их установку). Оплата производилась по безналичному расчёту. Какие документы необходимо иметь и предоставить им? Возможно ли мне на выбранной системе налогообложения продавать отдельно окна и отдельно их установку организациям?

7. Что делать если мною были совершены нарушения и как их можно исправить?

Понимаю, что вопросов очень много, и они объемные. Но уже в голове вся информация перемешалась, и кажется, что все делаю не так. А очень хочется в плане налогов и расчетов с государством делать все правильно.

Ответы юристов ( 3 )

1. Какие документы необходимо оформлять клиенту (физ.лицу/юр.лицу (ООО, ИП)) при продаже пластиковых окон отдельно и с установкой? При оплате заказчиком по безналичному расчёту и по наличному расчету. На данный момент, при заказе по наличному расчету, выдаем БСО (независимо от того, что продаем с установкой или без, указываем в БСО вид услуги). А при безналичном расчете, ничего не выдаем.
Илья

Если Вы продаете готовые окна (то есть сами их не изготавливаете), то договор купли-продажи, в данном случае наличие ККМ необходимо.

Читайте также:  Помогите пожалуйста разобраться, как мне заполнить декларацию по УСН?

Если же речь идет об установке окон, то договор установки пластиковых окно и БСО здесь подойдет

2. Как должен называться договор и какие ключевые моменты должны быть в нем прописаны, чтобы попадать под выбранную систему налогообложения? В случае, при продаже окон/аксессуаров отдельно и при продаже их вместе с установкой.
Илья

Под Вашу систему попадает любой заключенный договор, ограничений нет

3. Обязана ли я вообще оформлять с Заказчиком (будь то физ.лицо или юр.лицо (ООО, ИП)) договор при продаже и установке окон/аксессуаров?
Илья

Статья 161. Сделки, совершаемые в простой письменной форме
1. Должны совершаться в простой письменной форме, за исключением сделок, требующих нотариального удостоверения:
1) сделки юридических лиц между собой и с гражданами;
2) сделки граждан между собой на сумму, превышающую десять тысяч рублей, а в случаях, предусмотренных законом, — независимо от суммы сделки.

4. Основным видом деятельности является продажа через интернет, но появилась необходимость снять офис, чтобы работать там и принимать звонки. Правомерно ли будет списывать расходы на аренду и какие документы для этого потребуются?
Илья

Да, правомерно, необходим договор аренды помещения

5. Обязательно ли уплачивать авансовые платежи по УСН/взносы в ПФР или можно заплатить их до полагающего итогового срока в полном размере?
Илья

Авансовые по УСН обязательно, обязательные взносы в ПФР до конца года, а 1% от суммы превышения по итогам налогового периода, при этом не забудьте, что Вы вправе уменьшить налоговую базу на сумму взносов

Статья 346.16. Порядок определения расходов
1. При определении объекта налогообложения налогоплательщик уменьшает полученные доходы на следующие расходы:
7) расходы на все виды обязательного страхования работников, имущества и ответственности, включая страховые взносы на обязательное пенсионное страхование, обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством, обязательное медицинское страхование, обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, производимые в соответствии с законодательством Российской Федерации;

6. Продала окна с установкой в ООО (на что были сделаны два разных договора: один на сами окна, второй на их установку). Оплата производилась по безналичному расчёту. Какие документы необходимо иметь и предоставить им? Возможно ли мне на выбранной системе налогообложения продавать отдельно окна и отдельно их установку организациям?
Илья

Необходимы договора и выставленные счета, только не счета-фактуры, иначе на вас ляжет обязанность по уплате НДС в бюджет

Здравствуйте дополню коллегу.

В тех случаях когда Вы только продаете окна физ. лицам без установки, договор необязателен.

В соответствии с пп. 2 п. 4 ст. 413 НК РФ торговля — вид предпринимательской деятельности, связанный с розничной, мелкооптовой и оптовой куплей-продажей товаров, осуществляемый через объекты стационарной торговой сети, нестационарной торговой сети, а также через товарные склады.
В п. 3 ст. 2 Федерального закона от 28.12.2009 N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» указано, что под розничной торговлей понимается вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.
При розничной продаже товаров фактически между покупателем и продавцом заключается договор розничной купли-продажи.
На основании п. 1 ст. 492 Гражданского кодекса РФ по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.
Если иное не предусмотрено законом или договором розничной купли-продажи, в том числе условиями формуляров или иных стандартных форм, к которым присоединяется покупатель, договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара (ст. 493 ГК РФ).

Если осуществляете заключение договора с установкой с любым лицом, то можно заключить смешанный договор, в котором будут элементы купли-продажи и подряда.

Стороны могут заключить договор, в котором содержатся элементы различных договоров, предусмотренных законом или иными правовыми актами (смешанный договор). К отношениям сторон по смешанному договору применяются в соответствующих частях правила о договорах, элементы которых содержатся в смешанном договоре, если иное не вытекает из соглашения сторон или существа смешанного договора (п.3 ст.421 ГК РФ).

Вопрос: Об оформлении документов при оказании услуг населению без применения ККТ.
Ответ:
МИНИСТЕРСТВО ФИНАНСОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПИСЬМО
от 20 января 2016 г. N 03-11-06/2/1651
Департамент налоговой и таможенно-тарифной политики рассмотрел письмо о порядке применения упрощенной системы налогообложения и сообщает.
В соответствии с пунктом 1 статьи 2 Федерального закона от 22 мая 2003 г. N 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт» (далее — Федеральный закон) все организации и индивидуальные предприниматели при осуществлении ими наличных денежных расчетов, а также расчетов с использованием платежных карт в случаях продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг обязаны применять контрольно-кассовую технику.
Согласно пункту 2 статьи 2 Федерального закона организации и индивидуальные предприниматели в соответствии с порядком, определяемым Правительством Российской Федерации, могут осуществлять наличные денежные расчеты и (или) расчеты с использованием платежных карт без применения контрольно-кассовой техники в случае оказания услуг населению при условии выдачи ими соответствующих бланков строгой отчетности.
Постановлением Правительства Российской Федерации от 6 мая 2008 г. N 359 утверждено Положение об осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт без применения контрольно-кассовой техники (далее — Положение), которое устанавливает порядок осуществления организациями и индивидуальными предпринимателями наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт без применения контрольно-кассовой техники в случае оказания услуг населению при условии выдачи документа, оформленного на бланке строгой отчетности, приравненного к кассовому чеку, а также порядок утверждения, учета, хранения и уничтожения таких бланков.
Документы, приравненные к кассовым чекам, предназначенные для осуществления наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт без применения контрольно-кассовой техники в случае оказания услуг населению, оформляются на бланках строгой отчетности.
Реквизиты, которые должен содержать соответствующий документ, приведены в пункте 3 Положения.
Таким образом, если иное не предусмотрено пунктами 5 и 6 Положения, организация и индивидуальный предприниматель, оказывающие услуги населению, для осуществления наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт без применения ККТ вправе использовать самостоятельно разработанный документ, в котором должны содержаться реквизиты, установленные пунктом 3 Положения. При этом утверждения формы такого документа уполномоченными федеральными органами исполнительной власти не требуется.
Пунктом 4 Положения также предусмотрено, что бланк документа может изготавливаться не только типографским способом, но и формироваться с использованием автоматизированных систем.
Одновременно сообщаем, что в соответствии с Регламентом Министерства финансов Российской Федерации, утвержденным Приказом Министерства финансов Российской Федерации от 15 июня 2012 г. N 82н, в Министерстве финансов Российской Федерации, если законодательством не установлено иное, не рассматриваются по существу обращения организаций по проведению экспертиз договоров, учредительных и иных документов организаций, а также по оценке конкретных хозяйственных ситуаций.
Заместитель директора
Департамента налоговой
и таможенно-тарифной политики
Р.А.СААКЯН
20.01.2016

С 01.07.2017 можно использовать только онлайн-кассы.

Как продать окно без впаривания или о важности позиционирования перед разработкой сайта

Можно ли войти и выжить на перенасыщенном, высококонкурентном рынке новому игроку? Да, нужно просто выйти за сложившиеся рамки. Я Руслан Кокин, UX-дизайнер в компании UXhot, поделюсь историей о важности позиционирования на примере сайта пластиковых окон.

Когда к нам с предложением создать сайт, обратился небольшой московский завод пластиковых окон, желая запустить новое направление b2c-продаж, мы быстро поняли, что одним сайтом делу не поможешь.

Что не так с рынком пластиковых окон в Москве

На первый взгляд, рынок пластиковых окон сильно перенасыщен и новым игрокам там делать нечего. Десятки сайтов в блоках «Директа» пытаются привлечь внимание пользователей, стоит проявить минимальный интерес к окнам. Но если присмотреться внимательно, окажется, что все они работают в рамках одного маркетинга — маркетинга постоянных акций и скидок 50%. И в эту скидочную игру включились даже крупные производители.

Стоит войти на большую часть оконных сайтов, и вам сразу предложат персональную скидку, сделают победителем акции, объявят о последнем слоте замерщика на сегодня, а рассчитанная на калькуляторе цена будет настолько низкой, что ещё чуть-чуть — и начнут доплачивать. Всё это ради вашего звонка.

Дальше — работа хваткого менеджера отдела продаж, который аргументированно продавит изменение обещанной на сайте цены в четыре раза и продаст «бесплатного» замерщика. Тот, в свою очередь, обязан выйти из вашей квартиры с подписанным договором, поэтому снова будет продавать.

В итоге чтобы зайти на рынок «как все», потребовалось бы не только играть в «развести на контакт любой ценой», но и создавать сильный отдел продаж. Это был не наш вариант.

Основной бизнес нашего клиента — b2b, и он не готов развивать отдел b2c-продаж. Мы же понимали, что какой бы хороший сайт ни был, в нынешних реалиях всё упрётся в слабых продажников. Нужно было решение, которое позволило бы выйти на рынок, не создавая клиенту дополнительных сложностей.

Выход за рамки

Стандартный подход к продаже пластиковых окон в Москве — продавать окна как комплексную услугу, включающую также замер, доставку, монтаж. Для многих это требуемый вариант. Но в процессе исследований обнаружился ещё один сегмент — те, кому нужны только окна.

Купить окна без замера, монтажа и прочего можно в строительных гипермаркетах, но ассортимент представлен типовыми размерами и продукцией не лучшего качества.

Ряд оконных сайтов вроде предлагает возможность покупки без установки, но на деле это или те же типовые размеры, или мимикрия под интернет-магазин для того, чтобы получить контакты и втянуть в стандартную схему продажи. Что же делать, если нужно только окно из хорошего профиля, ещё и в не типовом размере?

Так возникла идея:

Интернет-магазин окон без монтажа, в котором можно купить окно в нужном размере, самостоятельно решить, какие дополнительные услуги нужны, и получить честную цену сразу на сайте.

Идея показалась перспективной, к тому же отлично ложилась на существующие бизнес-процессы клиента, не требуя значительных усилий для продажи с его стороны.

Для валидации идеи мы провели серию глубинных интервью с представителями ЦА и убедились — потребность есть.

Мы не спрашивали, чего бы хотели покупатели, — мы интересовались их фактическим опытом решения подобных задач. Это очень важный нюанс, на который следует обращать внимание при проведении интервью.

Сложности

Ассортимент профильных систем клиента состоял из девяти позиций, что вместе с тремя вариантами стеклопакетов и двумя фурнитуры создавало большое количество возможных комбинаций и усложняло выбор и заказ на сайте.

Проанализировав то, как люди выбирают и покупают окна, мы решили исходить из задач. Так были введены четыре категории: «окна для дачи», «окна для квартиры», «окна с повышенной тепло-звукоизоляцией» и «премиум-окна». Задача последней — подчеркивать классные цены в остальных категориях.

Вместе с бизнесом мы сформировали несколько вариантов окон в каждой категории таким образом, чтобы, с одной стороны, дать выбор, с другой — не усложнить его.

Следующей сложностью стал калькулятор. Ключевая идея проекта — продавать окна в нужном размере и сразу же давать честную, окончательную цену. И для этого нужен калькулятор. Существующих решений, закрывающих наши задачи, не было, поэтому пришлось создать его с нуля.

Все калькуляторы окон, представленные в интернете, исходят из конструкции: сначала нужно выбрать одно-, двух- или трёхстворчатый вариант конструкции, а затем ввести нужные размеры. Казалось бы, это удобно, но классический разговор при заказе окон звучит так: «Посчитайте окошко 1450 на 1200». Менеджер самостоятельно определяет, что в этом размере можно изготовить двухстворчатое окно.

Проектируя интерфейс, мы учли эту особенность и создали калькулятор, который «спрашивает» только размер и сам подбирает, окно какой конструкции можно в нём изготовить.

Реклама после первой итерации сайта показала большую заинтересованность со стороны покупателей: из десяти обращений девять превращались в заказы. Причём «продавать» не требовалось — вся коммуникация проходила в стиле «куда переводить деньги».

Читайте также:  Мы хотим только добавить коды ОКВЭД . Какие листы в данном случае заполнять?

Но люди не спешили оформлять заявки через сайт — основная часть обращений была по телефону. Нас это не устраивало.

А чего цены такие низкие?

Исключив из стоимости окна все навязанные услуги, мы смогли без скидок и акций предложить действительно низкие цены, сохранив высокую маржу. Но такие низкие цены стали причиной проблемы — люди им не верили.

Несмотря на удобный калькулятор, который позволял получить точную стоимость любого окна в любом размере сразу на сайте, люди продолжали звонить для расчёта. Исследовав проблему, выяснилось, что большинство посетителей успешно справляются с калькулятором, но не доверяя расчетам, звонят, чтобы перепроверить. Нужно было повысить доверие к цене и склонить к оформлению заказа через корзину.

Предстояло сломать сформированные нишей стереотипы. Итерационно, шаг за шагом, внедряя точечные изменения мы изменили соотношение заявок на сайте и через телефон, попутно увеличив конверсию.

В одной из итераций нам пришлось искусственно замедлить работу калькулятора — он считал настолько быстро, что наводил пользователей на мысль об обмане. Сейчас калькулятор считает с плавающей задержкой 1-3 секунды.

Реакция рынка

Пользователям продукт понравился, поскольку позволял купить то, что нужно, по хорошей цене. Продукт понравился нашему клиенту, потому что позволял с минимальными усилиями продавать окна конечными покупателям. Впечатлил продукт и конкурентов — в первые месяцы после запуска мы получили десяток обращений с предложением сделать такое же решение. Причём не разрабатывать что-то новое, а просто скопировать.

И это отражает сложившуюся ситуацию на оконном рынке — ежегодно в начале сезона появляются новые игроки, которые, не пытаясь разобраться в продукте и понять своих клиентов, продолжают слепо копировать конкурентов.

И к концу года большинство из них закрывается, потому что путь скидок и заимствований только кажется простым и дешёвым — на деле, чтобы быть конкурентоспособным, придётся серьёзно потратиться как минимум на хороших продажников, дорогую рекламу и раздачу халявы.

Чтобы этого не случилось, не нужно идти на поводу у рынка и решений конкурентов. Погрузившись в существующие бизнес-процессы, выявив конкретные бизнес-задачи и целевую аудиторию можно найти свободное место даже на перенасыщенном, высококонкурентном рынке.

Свой оконный бизнес

Войти в оконный бизнес можно по-разному: можно заняться посредническими услугами и обойтись минимальными вложениями, а можно организовать полное производство окон, и тогда придется выложить от 100 – 150 тыс. долларов. Многие компании, включая лидеров этого рынка прошли полную технологическую цепочку, начиная с дилерства и заканчивая собственным заводом по производству ПВХ.

Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон из поливинилхлорида (ПВХ) и создание алюминиевых конструкций. Существует еще бизнес-идея по производству стеклопластиковых окон. Но это уж совсем экзотика. Споры о сравнительных потребительских свойствах окон из ПВХ и деревянных окон до сих пор не утихнут. У каждого из видов есть свои преимущества и недостатки – в том числе и с точки зрения производителя.

Что же из себя представляет современное окно.

Что такое пластиковые окна? Вне зависимости от материала, из которого оно изготовлено, непременным атрибутом его является стеклопакет. Это конструкция из нескольких стекол, соединенных по периметру долговечными резиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамкой. Внутри него находится воздух пониженной влажности – чтобы в холод окна не запотевали. По этим же причинам внутрь добавляют порошок – влагопоглотитель, впитывающий водяные пары. Воздух можно заменить аргоном. Еще один вариант – пониженное давление внутри стеклопакета. Но для того чтобы стекла не вдавливались внутрь, делают маленькие распорки, которые заметны при приближении к окну. Для того чтобы стеклопакет защищал лучше, можно увеличить количество стекол. Однокамерным называется стеклопакет с двумя стеклами, двухкамерный – с тремя, трехкамерный – с четырьмя. Толщина однокамерного бывает 20, 24 или 32 мм, двухкамерного – 42 мм. Это стандарт, по желанию можно поставить более толстые стекла. Также можно использовать конструкцию стекло плюс стеклопакет – пра
ктически то же самое, что и тройное остекление. Стекло для большинства стекло пакетов российского производства поставляет Борский завод, в меньшей степени – Саратовский. Фурнитура тоже практически не зависит от типа окна.
Наиболее широко представлены изделия из Германии. Лидер здесь – изделия фирмы Roto frank. Широко распространена оконная фурнитура фирм Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Германия), Maco (Австрия). Можно встретить итальянскую и турецкую. В основе металлопластикового окна – лежит профиль из ПВХ. На российском рынке представлены профили нескольких десятков фирм, большинство из которых опять же немецкие: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Профили бывают разные. Производители подразделяют их на профиль рамочный, профиль для створки, импоста, штапика.

Деревянные окна весьма условно можно подразделить на евроокно и финское окно. В последнее время достойные конструкции разрабатывают и отечественные фирмы. Например, конструкция окна, разработанная ВНИИДМАШ удостоилась золотой награды на Брюссельской выставке. Основные качества окон, которые должен обеспечить производитель – это теплозащита, звукоизоляция и воздухопроницаемость. В России для оценки теплозащитных характеристик конструкций принято сопротивление теплопередаче Ro (м2 °С/Вт, величина, обратная коэффициенту теплопроводности k, который принят в нормах DIN. Согласно Московским городским строительным нормам МГСН 2. 01-94 “Энергоснабжение в зданиях. Нормативы по теплозащите, тепло-водо- электроснабжению”, приведенное сопротивление теплопередаче Ro должно быть не менее 0, 55 м2. °С/Вт для окон и балконных дверей. Основными факторами, влияющими на значение приведенного сопротивления теплопередаче окна являются: – размер окна (в т. ч. отношение площади остекления к площади оконного блока); – поперечное сеч
ение рамы и створки; – материал оконного блока; – тип остекления (например, наличие специального газа – аргона или криптона – в стеклопакете); – количество и местоположение уплотнителей в системе рама/створка. Другой параметр – звукоизоляция. Она зависит от: – толщины воздушного промежутка; – плотности притвора (проницаемости стыков). Увеличение количества стекол не всегда приводит к желаемому результату. С акустической точки зрения более целесообразным все же является увеличения толщины стекол и воздушного промежутка между ними.

Где можно узнать о своем будущем деле?

Входить на рынок, будучи совсем уж дилетантом, было бы неразумно. Поэтому перед тем как начинать свой оконный бизнес , необходимо подготовиться – изучить технологии, ассортимент поставщиков и будущих конкурентов.

Это можно сделать с помощью Интернета. Существует достаточно большое количество сайтов, которые рассматривают окна с потребительской точки зрения, есть специализированные “оконные” сайты, где можно почерпнуть не только потребительскую информацию, но и сведения, полезные для производителя, например . www.tybet.ru и www.okna.spb.ru. Информацию может дать чтение специализированных журналов – “Светопрозрачные конструкции”, “Бауэлемент Бау”. Но самым эффективным для входящего на рынок предпринимателя следует признать посещение специализированных выставок.

Посреднические услуги

Начинать в оконном бизнесе при небольшом стартовом капитале можно с посредничества.

Одно из направлений – предоставление услуг по монтажу. Для начала этого бизнеса вполне достаточно $500, основные затраты – инструмент и расходные материалы . Раньше, еще несколько лет назад доходность этого бизнеса была велика – за месяц бригада могла при удачном раскладе заработать от $5 до $10 тысяч долларов.

Сейчас доходы монтажников сильно изменились в меньшую сторону, да фирмы-производители окон сами стали предлагает услуги монтажников . Стоимость услуги по демонтажу старых окон и установке новых составляет сегодня, как правило, 10-15% от стоимости общего заказа. Установка отливов, отделка откосов, придание окну цвета, может привести к повышению заработка монтажника до 25-30%. от стоимости заказа. Если принять среднюю стоимость заказа с одной квартиры за $1000 – 1500 и учесть, что полный объем работ обычно занимает два дня – доход от монтажа вычислить не так уж сложно. Занимаясь монтажом, можно весьма неплохо подготовить себя к этому бизнесу, к тому же поработавшему в монтаже легче и найти клиента и оценить свои возможности при переходе на следующую ступень развития. А с технологиями монтажа ознакомиться просто – практически каждое представительство западных фирм по выпуску профиля имеет подобные методики.

Следующий этап – дилерство. Очень многие производители пластиковых окон, включая его лидеров, начинали именно с дилерства. У предпринимателя уже появились средства, достаточные для того, чтобы выкупить некий абстрактный заказ, который он сам же и нашел. Дилеры – это наиболее мобильная и многочисленная прослойка в оконном бизнесе. Они зарабатывают на скидках от базовой цены – как правило, это 20%.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Менее распространенное направление – доставка окон. В этом случае кроме грузовика, оборудованного специальной пирамидой под окна в кузове ничего не потребуется. Несмотря на специфичность услуги, зарабатывать можно и в этой нише.

Ну и наконец, востребованная в последнее время услуга – реставрация старых деревянных окон. Потребители такой услуги – те, кто по какой-то причине не хочет устанавливать пластиковые окна, а на новые деревянные денег нет.

Производство ПВХ

Минимальный комплект оборудования для производства пластиковых окон обойдется в $10-25 тысяч. Закупать оборудование лучше к сезону – то есть весной, чтобы максимально быстро окупить вложенные средства. Сегодня на рынке представлено много фирм, которые профессионально помогут укомплектовать производство необходимыми станками – ТБМ, “Моспласт”, “Техимпорт”. Наиболее известные – опять же немецкие – производители оборудования для производства пластиковых окон – Fimtec, Urban, итальянские Perticci и Stenoma. Основа сборочного участка – станок для сварки профилей (его стоимость, в зависимости от функциональных возможностей, колеблется в пределах от $5 тыс. до $100 тысяч). Кроме него в “сборочный” комплект входят станки для резки профиля, штапика, фрезерные станки, машины для зачистки швов и фрезерования углов. Минимальное производственное помещение должно иметь площадь 50 квадратных метров (плюс склад продукции). Оптимальные размеры производства – около 200 квадратных метров и 5-7 рабочих. Идеальной площадью для ус
тановки полного комплекта оборудования специалисты считают 500-600 квадратных метров. Еще одно немаловажное требование к помещению – температура в нем не должна опускаться ниже отметки 16 градусов по Цельсию, иначе, сварка профиля будет некачественной.

И мелкие, и средние производители стеклопакеты для окон заказывают, а не изготавливают сами. Производство стеклопакетов – сам по себе отдельный дорогой вид бизнеса. Самая простенькая “стеклопакетная” линия “тянет” как минимум на $50 тысяч. Автоматизированные стоят дороже.

Если начинать дело “по-крупному”, выстроив полную технологическую цепочку, придется выложить $60-100 тыс (но можно купить новую линию им за $200 тысяч). В полный комплект оборудования входит участок по производству стеклопакетов и цех сборки, покупка компрессора, ручного инструмента, стеллажей и столов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Чтобы рассчитать, необходимое количество персонала для вашего предприятия – следует исходить из тог, что бригада из 7-8 человек может сделать в смену 15-20 окон. Один рабочий на таком производстве получает от $200 до 500 – При такой производительности понадобится три бригады монтажников по два-три человека каждая плюс три-четыре менеджера по продажам.

Окупить вложенные деньги при “минималистском” варианте можно за сроки от полугода и …до бесконечности (это зависит от ваших сбытовых возможностей). При суммах, близких к $100 тысячам, окупаться производство начнет, скорее всего, после второго года работы.

Логика развития этой разновидности оконного бизнеса вполне понятна и эволюционна. Необходимо получить навыки продаж окон, став дилером какого-нибудь оконного производства. Почувствовав, что эту ключевую проблему вы решить сможете, можно создать сборочное производство. Кстати, эксперты утверждают, что 80% рынка пластиковых окон принадлежит совсем небольшим фирмам. Следующим этапом может стать приобретение линии по изготовлению стеклопакетов. дальнейшее развитие может быть связано с автоматизацией производства для повышения качества и снижения себестоимости. Как апофеоз – покупка завода по производству собственного профиля.

Производство деревянных окон

Для начала производства деревянных окон средств требуется значительно больше. Для запуска производства средних размеров необходимо от 100 до 150 $ тысяч. Окупаться такие вложения будут от 9 месяцев до 2 лет.

На рынке предлагаются способы и сократить сумму первоначапльных вложений. Например, фирма ТБМ (www.tbm.ru) предлагает свою запатентованную технологию “Старт”. Применяя соединение оконных деталей шпонкой, в ТБМ добились радикального снижения стоимости требуемого оборудования. С коммерческой точки зрения технология выглядит так: при начальных затратах DM 37 тысяч в ТБМ обещают окупаемость за полгода – при условии производства 200 квадратных метров окон в месяц по цене 350 DM за квадратный метр.

Еще одним способом удешевления начала производства может стать приобретение подержанного оборудования.

Ссылка на основную публикацию